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一、崗位概述
1.負責公司各類光伏+儲能系統(tǒng)（ESS）及相關產(chǎn)品在指定海外市場的業(yè)務開拓、客戶開發(fā)、銷售談判和訂單達成。
2.拓展并維護客戶關系，深入了解市場動態(tài)與客戶需求，完成公司制定的銷售目標。
二、核心職責
1.市場開發(fā)與銷售：獨立負責目標市場（如歐洲、北美、澳洲、非洲等）的開拓，通過展會、網(wǎng)絡平臺、商務拜訪等渠道尋找并開發(fā)新客戶（如分銷商、系統(tǒng)集成商、EPC承包商、大型能源公司等）。
2.客戶關系管理：建立并維護與關鍵客戶的長期戰(zhàn)略合作關系，不定期拜訪客戶，理解客戶需求，提供專業(yè)解決方案，提升客戶滿意度和忠誠度。
3.技術與方案支持：能與國內(nèi)技術團隊高效協(xié)作，向客戶清晰地講解公司產(chǎn)品技術方案、配置清單、報價單，并能初步解答技術疑問。
4.商務談判與合同執(zhí)行：負責報價、商務條款談判、合同評審與簽訂。
5.市場情報收集：持續(xù)跟蹤行業(yè)趨勢、競爭對手動態(tài)、當?shù)卣叻ㄒ?guī)和標準認證要求，為公司產(chǎn)品策略和市場決策提供信息支持。
6.國際展會參與和海外市場推廣：代表公司參加海外知名的能源/儲能展會（如 Intersolar, Smarter E, RE+等），進行產(chǎn)品推廣和市場拓展，并根據(jù)市場和公司的實際需求，在海外常駐地推，了解市場，深入挖掘和拜訪客戶，必要時配合公司在關鍵市場成立辦事處（銷售人員能夠在海外出差時間不低于4個月/年。
三、任職要求
1.學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷，國際貿(mào)易、市場營銷、英語、電氣工程、自動化或相關專業(yè)。
2.英語聽說讀寫流利，能和國際客戶無障礙的商務談判、技術交流、合同撰寫和郵件溝通。兼會其他語種，可優(yōu)先考慮。
3.3年以上國際貿(mào)易銷售經(jīng)驗，有新能源行業(yè)（光伏逆變器、儲能系統(tǒng)、鋰電池）背景者優(yōu)先考慮。有海外留學或工作背景者尤佳。
4.行業(yè)知識：熟悉了解儲能系統(tǒng)（電池PACK, PCS, BMS, EMS）、工作原理和應用場景（戶用、工商業(yè)、電網(wǎng)側(cè)）。
5.具備出色的商務談判、演講展示和人際溝通能力，自信、有親和力。具備敏銳的市場洞察力和客戶需求分析能力。
6.個人學習能力強，能快速掌握新產(chǎn)品和技術知識；擁有強烈的成就驅(qū)動力，能承受壓力，積極完成銷售目標，能獨立處理客戶投訴和訂單執(zhí)行中的各種突發(fā)問題；能適應時差工作（與海外客戶夜間溝通）和海外出差。