職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備網(wǎng)絡(luò)/信息安全電氣機(jī)械/電力設(shè)備
（一）市場(chǎng)與銷售拓展：包括市場(chǎng)開發(fā)、商機(jī)挖掘、銷售目標(biāo)達(dá)成、渠道維護(hù)；
（二）投標(biāo)與合同管理
1. 投標(biāo)過程： 代表公司參與投標(biāo)、講標(biāo)、答疑及技術(shù)澄清。
2. 合同談判： 參與商務(wù)談判，負(fù)責(zé)技術(shù)協(xié)議部分的起草、談判和最終確認(rèn)，確保技術(shù)條款清晰、權(quán)責(zé)明確。
3. 合同簽訂： 完成銷售合同的簽訂流程。
（三）項(xiàng)目協(xié)調(diào)與客戶關(guān)系管理
1. 內(nèi)部協(xié)調(diào)： 作為項(xiàng)目前期的核心接口人，與公司內(nèi)部的產(chǎn)品技術(shù)方案、工程交付和售后團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保對(duì)客戶承諾的順利實(shí)現(xiàn)。
2. 進(jìn)度跟蹤： 跟蹤簽約項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)助解決項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的技術(shù)或商務(wù)問題。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)： 建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，定期回訪，了解客戶使用情況，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買和口碑推薦。
4. 款項(xiàng)催收： 負(fù)責(zé)項(xiàng)目貨款的按時(shí)回收，處理相關(guān)的商務(wù)糾紛。
（四）行業(yè)市場(chǎng)信息的搜集、歸納、總結(jié)，為相關(guān)部門提供技術(shù)支持。
（二）投標(biāo)與合同管理
1. 投標(biāo)過程： 代表公司參與投標(biāo)、講標(biāo)、答疑及技術(shù)澄清。
2. 合同談判： 參與商務(wù)談判，負(fù)責(zé)技術(shù)協(xié)議部分的起草、談判和最終確認(rèn)，確保技術(shù)條款清晰、權(quán)責(zé)明確。
3. 合同簽訂： 完成銷售合同的簽訂流程。
（三）項(xiàng)目協(xié)調(diào)與客戶關(guān)系管理
1. 內(nèi)部協(xié)調(diào)： 作為項(xiàng)目前期的核心接口人，與公司內(nèi)部的產(chǎn)品技術(shù)方案、工程交付和售后團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作，確保對(duì)客戶承諾的順利實(shí)現(xiàn)。
2. 進(jìn)度跟蹤： 跟蹤簽約項(xiàng)目的執(zhí)行進(jìn)度，協(xié)助解決項(xiàng)目執(zhí)行過程中出現(xiàn)的技術(shù)或商務(wù)問題。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)： 建立長(zhǎng)期的客戶關(guān)系，定期回訪，了解客戶使用情況，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買和口碑推薦。
4. 款項(xiàng)催收： 負(fù)責(zé)項(xiàng)目貨款的按時(shí)回收，處理相關(guān)的商務(wù)糾紛。
（四）行業(yè)市場(chǎng)信息的搜集、歸納、總結(jié)，為相關(guān)部門提供技術(shù)支持。
工作地點(diǎn)
許昌建安區(qū)森尼瑞永興東路森尼瑞產(chǎn)業(yè)園5樓508
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河南恩克姆科技有限公司河南恩克姆科技有限公司位于許昌市城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)森尼瑞產(chǎn)業(yè)園5樓，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)為一體的專業(yè)化電力裝備制造商和系統(tǒng)集成商。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為通信系統(tǒng)設(shè)備、數(shù)據(jù)安防系統(tǒng)設(shè)備、數(shù)字視頻監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)備、配電開關(guān)控制設(shè)備的制造和銷售；信息系統(tǒng)集成服務(wù)、信息技術(shù)咨詢服務(wù)。公司核心團(tuán)隊(duì)來自于許繼集團(tuán)，深耕電力系統(tǒng)二十余年?，F(xiàn)有員工20余人，本科以上學(xué)歷人員占比90%，科技人員數(shù)量占比80%以上。公司自2021年6月成立三年多以來，快速成長(zhǎng)為國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)和省級(jí)專精特新企業(yè)?！局腔垭娏θ珗?chǎng)景解決方案】作為智能電網(wǎng)建設(shè)的中堅(jiān)力量，我們深耕：√智能電網(wǎng)通信系統(tǒng)：電力專網(wǎng)通信系統(tǒng)集成/電力調(diào)度數(shù)據(jù)網(wǎng)系統(tǒng)√數(shù)字安防體系：二次安防系統(tǒng)/智能視頻監(jiān)控平臺(tái)√能源管理系統(tǒng)：電力設(shè)備遠(yuǎn)程監(jiān)控平臺(tái)/電力營(yíng)銷信息化系統(tǒng)致力于為國(guó)內(nèi)外電力能源行業(yè)客戶提供完整的電力通信系統(tǒng)解決方案及電力系統(tǒng)二次安全防護(hù)解決方案。
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