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崗位名稱：招商總監(jiān)（高端商寫(xiě)、工業(yè)廠房項(xiàng)目）
匯報(bào)對(duì)象： 項(xiàng)目總
下屬團(tuán)隊(duì)： 管理2-3個(gè)招商組（約10-12人）
崗位職責(zé)：
1.核心經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
①制定年度招商計(jì)劃，統(tǒng)籌工業(yè)廠房項(xiàng)目整體招商策略，完成公司下達(dá)的年度去化目標(biāo)；
②定期分解、監(jiān)控并調(diào)整各招商組階段性目標(biāo)（季度/月度），確保去化進(jìn)度符合預(yù)期。
2.團(tuán)隊(duì)管理與賦能
①統(tǒng)籌2-3個(gè)招商組的日常管理，優(yōu)化團(tuán)隊(duì)分工與協(xié)作機(jī)制，制定考核激勵(lì)方案；
②組織招商技能培訓(xùn)（如客戶談判、政策解讀、工業(yè)地產(chǎn)趨勢(shì)分析、產(chǎn)業(yè)鏈招商路徑等），提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平。
3.招商策略執(zhí)行
①主導(dǎo)工業(yè)廠房客戶開(kāi)發(fā)，拓展智能制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、電子信息、生物醫(yī)藥等目標(biāo)行業(yè)龍頭企業(yè)資源；
②優(yōu)化招商政策（售價(jià)、稅收優(yōu)惠等），推動(dòng)大客戶簽約落地；
③統(tǒng)籌招商活動(dòng)（產(chǎn)業(yè)峰會(huì)、行業(yè)展會(huì)、客戶推介會(huì)）策劃與執(zhí)行。
4.資源整合與跨部門協(xié)作
①聯(lián)動(dòng)策劃制定項(xiàng)目定位、推廣方案及招商物料；
②協(xié)同工程部跟進(jìn)廠房交付標(biāo)準(zhǔn)及建設(shè)進(jìn)度，確保招商承諾兌現(xiàn)；
③對(duì)接政府產(chǎn)業(yè)部門，爭(zhēng)取政策支持及企業(yè)落戶補(bǔ)貼。
5.數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)與風(fēng)控
①建立招商客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，分析客戶畫(huà)像及需求痛點(diǎn)，優(yōu)化招商話術(shù)；
②監(jiān)控招商合同履約情況，規(guī)避法律及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求：
1. 硬性條件
①學(xué)歷：統(tǒng)招本科及以上，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
②經(jīng)驗(yàn)：8年以上招商經(jīng)驗(yàn)，3年以上工業(yè)地產(chǎn)（廠房/產(chǎn)業(yè)園）招商管理經(jīng)驗(yàn)，操盤過(guò)單體10萬(wàn)㎡以上項(xiàng)目者優(yōu)先；
③資源：熟悉智能制造、數(shù)字經(jīng)濟(jì)、電子信息、生物醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)客戶需求，擁有跨域企業(yè)資源者優(yōu)先。
2. 核心能力
①業(yè)務(wù)能力：精通工業(yè)廠房招商全流程，能獨(dú)立制定定價(jià)模型、招商政策及談判方案；
②團(tuán)隊(duì)管理：擅長(zhǎng)目標(biāo)拆解與過(guò)程管控，具備強(qiáng)結(jié)果導(dǎo)向型團(tuán)隊(duì)打造經(jīng)驗(yàn)；
③行業(yè)洞察：熟悉區(qū)域產(chǎn)業(yè)政策、工業(yè)用地規(guī)劃及企業(yè)投資選址邏輯。
3. 綜合素質(zhì)
①具備高強(qiáng)度抗壓能力及商務(wù)談判氣場(chǎng)，能帶隊(duì)攻堅(jiān)大客戶；
②邏輯清晰，數(shù)據(jù)敏感度高，熟練使用招商CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具；
③適應(yīng)高頻出差及跨部門高強(qiáng)度協(xié)作。
收入結(jié)構(gòu)：年薪+公傭提點(diǎn)。