崗位職責(zé)?
1.客戶開發(fā)與維護(hù):負(fù)責(zé)開拓并維護(hù)汽車 Tier 1 供應(yīng)商、新能源主機(jī)廠及核心零部件廠商等大客戶,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,完成年度銷售目標(biāo);?
2.需求挖掘與方案定制:深入理解客戶需求,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)提供定制化芯片解決方案,滿足汽車電子系統(tǒng)(如超聲波傳感器芯片)的技術(shù)要求;
3.商務(wù)談判與合同管理:主導(dǎo)商務(wù)談判,推動(dòng)合同簽訂,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源確保項(xiàng)目順利推進(jìn),包括樣品供應(yīng)、認(rèn)證支持、量產(chǎn)交付等環(huán)節(jié);?
4.市場(chǎng)分析與策略制定:跟蹤汽車芯片行業(yè)趨勢(shì),挖掘增量市場(chǎng)機(jī)會(huì),制定銷售策略,推動(dòng)新產(chǎn)品線導(dǎo)入汽車前裝市場(chǎng);?
5.客戶關(guān)系管理:定期與客戶溝通,提供技術(shù)支持和增值服務(wù),解決合作中的問題,提升客戶滿意度和忠誠度。
任職要求
?1.本科及以上學(xué)歷,5 年以上半導(dǎo)體或汽車電子行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn),3 年以上汽車行業(yè)大客戶對(duì)接經(jīng)驗(yàn);
2.熟悉汽車芯片技術(shù)參數(shù)、應(yīng)用場(chǎng)景及產(chǎn)品生命周期,具備與技術(shù)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力;
3.出色的商務(wù)談判技巧和客戶關(guān)系管理能力,能夠與高層決策者建立有效溝通;
4.有前裝超聲波傳感器、超聲波芯片或其他車載傳感器芯片銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;?
5.關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),具備敏銳的市場(chǎng)洞察力和競(jìng)爭(zhēng)分析能力;
6.本崗位綜合能力要求較高,需兼具技術(shù)背景、銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源。
工作地點(diǎn):合肥或珠海,需要出差