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一、崗位職責?
（一）團隊管理與能力賦能?
1.負責BD 團隊的搭建、招聘與梯隊培養(yǎng)，結合 BD 業(yè)務需求（如多語言資源開發(fā)、線下活動執(zhí)行）明確團隊成員分工與成長路徑，制定針對性培訓計劃（如多語言商務談判、海外線下活動策劃、資源轉化技巧），提升團隊整體 BD 業(yè)務能力；?
2.建立團隊績效考核與激勵機制，基于公司銷售目標拆解團隊 / 個人 BD 核心指標（如線上線下資源開發(fā)量、商機轉化率、合作達成率、活動獲客數），通過周度復盤、月度輔導、季度評優(yōu)激發(fā)團隊積極性，保障團隊穩(wěn)定性與戰(zhàn)斗力。?
（二）BD 業(yè)務統籌與策略落地?
3.基于跨境電商目標市場（如歐美、東南亞等）特點，帶領團隊分析市場趨勢、競爭對手動態(tài)及用戶需求，制定區(qū)域化 BD 整體策略，明確線上線下資源開發(fā)優(yōu)先級（如重點開發(fā) KOL/KOC 資源、平臺合作伙伴、線下展會渠道）；?
4.統籌核心 BD 項目推進：帶領團隊開發(fā)線上線下資源（潛在客戶、服務商、KOL/KOC、平臺合作伙伴等），搭建并維護全域資源網絡；牽頭策劃并執(zhí)行當地線下活動（行業(yè)展會布展、客戶對接會、品牌推廣活動），確?；顒荧@客與品牌曝光效果；?
5.主導高價值合作方的商務談判與合作方案設計，解決團隊無法獨立處理的復雜合作問題（如跨區(qū)域合作協調、長期合作協議簽訂）；搭建并優(yōu)化合作資源庫，建立分層管理機制（核心合作方、潛力合作方），推動合作續(xù)約與深度轉化（如聯合營銷、定制化服務），提升資源產值與銷量貢獻。?
（三）流程優(yōu)化與跨部門協同?
6.優(yōu)化 BD 全業(yè)務流程（資源開發(fā) - 商機跟進 - 合作落地 - 效果評估），制定標準化操作規(guī)范（如多語言溝通話術、線下活動執(zhí)行 SOP、資源庫更新機制），提升團隊 BD 效率；?
7.協調與產品、運營、物流、市場等部門的協作，確保 BD 合作中產品供給、履約交付、品牌推廣等環(huán)節(jié)順暢，保障合作落地與資源轉化效果；?
定期復盤團隊 BD 業(yè)務數據（資源開發(fā)量、轉化率、ROI、活動獲客成本），結合市場變化調整 BD 策略，向管理層輸出業(yè)務復盤報告與優(yōu)化建議。?
二、任職要求?
1.本科及以上學歷，國際貿易、商務管理、外語（英語 / 德語 / 荷蘭語 / 西班牙語 / 葡語 / 阿拉伯語）等相關專業(yè)優(yōu)先；?
2.5 年以上跨境電商 / 外貿行業(yè) BD 相關工作經驗，至少 2 年以上 BD 團隊管理經驗，有明確帶領團隊達成 BD 目標的成功案例（如年度資源開發(fā)量增長 、線下活動獲客 、合作轉化產值）；?
3.英語及其他小語種可作為工作語言，具備熟練的聽說讀寫能力，能獨立完成海外合作方的商務談判、英文合同撰寫、跨文化溝通；?
4.核心能力：?
具備敏銳的市場洞察力與資源整合能力，能帶領團隊精準識別優(yōu)質 BD 機會（如高潛力 KOL、核心展會），高效推進資源開發(fā)與合作落地；?
優(yōu)秀的團隊管理能力，包括人員招聘、培訓賦能、績效管控、激勵引導，能打造結果導向、高效執(zhí)行的 BD 團隊；?
具備談判思維與較強的社交能力，能主導復雜商務談判，協調多方資源解決合作難點；同時熟悉線下活動策劃與執(zhí)行全流程，能指導團隊輸出高質量活動方案；?
工具技能：熟練使用 Office 辦公軟件，能通過數據驅動團隊業(yè)務優(yōu)化。?
三、福利待遇?
1.薪資結構：底薪+ 業(yè)績提成，綜合薪資 15K-30K/ 月，上不封頂；?
2.基礎福利：五險一金、帶薪年假、法定節(jié)假日、節(jié)日禮品（春節(jié) / 中秋 / 圣誕等）、帶薪病假、結婚禮金、下午茶等；?
3.發(fā)展福利：海外商務出差機會（對接核心合作方 / 參加國際展會）、管理技能專項培訓（如領導力提升課、跨境 BD 策略課）、清晰晉升通道（BD 經理→商務總監(jiān)→事業(yè)部負責人）；?