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關鍵職責 - 負責與潛在客戶進行商務和技術討論，及產品和X射線系統技術介紹； - 熟悉射線成像系統的技術，能夠全面了解客戶的需求基礎上，提出合理的測試和解決方案； - 識別和培養(yǎng)各級別的客戶，并與關鍵客戶組建戰(zhàn)略關系； - 通過與技術、服務和渠道協作，制定能夠推動贏取訂單的銷售策略，并有效的實施； - 尋找射線成像系統的新應用、新成長區(qū)域，并推動團隊在該區(qū)域或領域的銷售成長； - 實現公司設定的銷售目標，完成銷售目標、訂單交付、回款和利潤； - 協調資源和支持現有的客戶維護和發(fā)展； - 負責射線系統項目的招標文件的編寫，開標和澄清文件的準備； - 通過收集客戶信息進行準確的銷售預測，洞察市場變化、競爭威脅和關鍵項目的影響，協助公司提前作出產品或策略的響應，服務好客戶，實現雙贏； - 了解并傳達客戶的具體需求，熟悉市場、競爭和項目數據； - 有效的想產品管理和銷售領導團隊傳達與產品、應用和服務相關的市場需求、競爭威脅和其他重要的一線信息。 教育和工作經驗: - 有5年以上X射線銷售或技術工作經驗者優(yōu)先； - 有客戶、渠道處理和項目管理技能； - 大專及以上學歷，射線成像背景優(yōu)先。 任職要求: - 以客戶為中心，以結果為導向； - 能夠在客戶組織各個層面建立關系 - 優(yōu)秀的人際交往、溝通和表達能力； - 有“說到做到”的態(tài)度和執(zhí)行力，工作抗壓能力強； - 良好的團隊合作和包容精神。 個人特質: - 誠實守信 - 強烈的責任感 - 自驅動和時間緊迫感 - 團隊合作和同理心 - 開放、創(chuàng)新和快速學習 - 思路清晰