關(guān)鍵職責(zé)
- 客戶(hù)開(kāi)發(fā)和陌生拜訪經(jīng)驗(yàn),如電話(huà)和實(shí)地陌拜;
- 執(zhí)行公司的銷(xiāo)售流程:需求挖掘-產(chǎn)品演示和講解-異議處理-設(shè)備/檢測(cè)服務(wù)簽單;
- 記錄并定期登記客戶(hù)信息,負(fù)責(zé)與潛在客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)和技術(shù)討論,及產(chǎn)品和X射線(xiàn)系統(tǒng)技術(shù)介紹;
- 學(xué)習(xí)射線(xiàn)成像系統(tǒng)的技術(shù)和產(chǎn)品知識(shí),能夠全面了解客戶(hù)的需求基礎(chǔ)上,提出合理的測(cè)試和解決方案;
- 識(shí)別和培養(yǎng)各級(jí)別的客戶(hù),并與關(guān)鍵客戶(hù)組建戰(zhàn)略關(guān)系;
- 通過(guò)與技術(shù)、服務(wù)和渠道協(xié)作,制定能夠推動(dòng)贏取訂單的銷(xiāo)售策略,并有效的實(shí)施;
- 實(shí)現(xiàn)公司設(shè)定的銷(xiāo)售目標(biāo),完成銷(xiāo)售目標(biāo)、訂單交付、回款和利潤(rùn);
- 協(xié)調(diào)資源和支持現(xiàn)有的客戶(hù)維護(hù)和發(fā)展;
- 負(fù)責(zé)射線(xiàn)系統(tǒng)項(xiàng)目的招標(biāo)文件的編寫(xiě),開(kāi)標(biāo)和澄清文件的準(zhǔn)備;
- 了解并傳達(dá)客戶(hù)的具體需求,熟悉市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和項(xiàng)目數(shù)據(jù);
- 有效的想產(chǎn)品管理和銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)傳達(dá)與產(chǎn)品、應(yīng)用和服務(wù)相關(guān)的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)威脅和其他重要的一線(xiàn)信息。
教育和工作經(jīng)驗(yàn):
- 有2-3年以上X射線(xiàn)銷(xiāo)售或技術(shù)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
- 有客戶(hù)、渠道處理和項(xiàng)目管理技能;
- 大專(zhuān)及以上學(xué)歷,射線(xiàn)成像背景優(yōu)先。
任職要求:
- 以客戶(hù)為中心,以結(jié)果為導(dǎo)向;
- 優(yōu)秀的人際交往、溝通和表達(dá)能力;
- 有“說(shuō)到做到”的態(tài)度和執(zhí)行力,工作抗壓能力強(qiáng);
- 良好的團(tuán)隊(duì)合作和包容精神。
個(gè)人特質(zhì):
- 誠(chéng)實(shí)守信
- 強(qiáng)烈的責(zé)任感
- 自驅(qū)動(dòng)和時(shí)間緊迫感
- 團(tuán)隊(duì)合作和同理心
- 開(kāi)放、創(chuàng)新和快速學(xué)習(xí)
- 思路清晰