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崗位職責(zé)： 1、大客戶開發(fā) · 負(fù)責(zé)收集和分析目標(biāo)客戶信息，制定大客戶開發(fā)計(jì)劃，并積極拓展新客戶資源。 · 通過電話拜訪、網(wǎng)絡(luò)營銷、線下拜訪等方式，主動聯(lián)系潛在客戶，了解客戶需求，建立初步聯(lián)系。 · 根據(jù)客戶需求，制定個性化的產(chǎn)品解決方案和報(bào)價方案，并進(jìn)行商務(wù)談判，促成合作。 · 參與市場推廣活動，積極宣傳產(chǎn)品和品牌。 2、大客戶關(guān)系維護(hù) · 負(fù)責(zé)建立并維護(hù)大客戶檔案，記錄客戶信息、合作歷史、需求變化等。 · 定期拜訪大客戶，了解客戶最新需求，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 · 及時處理客戶投訴和反饋，提升客戶滿意度。 · 組織客戶參加品鑒會、答謝會等活動，增強(qiáng)客戶粘性。 3、銷售目標(biāo)達(dá)成 · 負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，包括銷售額、客戶數(shù)量等指標(biāo)。 · 制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃，并積極落實(shí)執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。 · 跟蹤銷售進(jìn)度，及時調(diào)整銷售策略，解決銷售過程中遇到的問題。 · 定期向銷售經(jīng)理匯報(bào)銷售情況，并提供市場分析和銷售預(yù)測。 4、市場信息收集 · 負(fù)責(zé)收集和分析市場信息，包括競爭對手動態(tài)、行業(yè)發(fā)展趨勢、客戶需求變化等。 · 及時向公司反饋市場信息，為公司制定銷售策略和產(chǎn)品開發(fā)提供參考。 · 參與市場調(diào)研活動，撰寫市場調(diào)研報(bào)告。 任職要求： · 大專及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 · 三年以上大客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有酒類銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 · 具備優(yōu)秀的溝通能力、談判技巧和客戶關(guān)系管理能力。 · 具備較強(qiáng)的市場分析能力和商業(yè)敏感度。 · 具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和抗壓能力。 · 熱愛銷售工作，具備強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心。