職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售企業(yè)服務(wù)專用設(shè)備制造
【崗位職責(zé)】
負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)、維護(hù)及深度關(guān)系管理，制定并執(zhí)行年度客戶經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)，持續(xù)提升客戶貢獻(xiàn)值
跨部門協(xié)調(diào)技術(shù)、運(yùn)營(yíng)及設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供定制化解決方案
深度分析行業(yè)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，定期輸出客戶需求洞察報(bào)告
主導(dǎo)商務(wù)談判與合同簽訂，把控項(xiàng)目全流程風(fēng)險(xiǎn)及利潤(rùn)空間
建立客戶分級(jí)管理體系，制定重點(diǎn)客戶專屬服務(wù)策略
參與制定大客戶銷售策略，優(yōu)化銷售流程及工具方法論
【任職要求】
硬性條件：
大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，具備千萬級(jí)項(xiàng)目操盤成功案例
核心能力：
卓越的商務(wù)談判能力，擅長(zhǎng)高層對(duì)話與復(fù)雜決策鏈突破
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)思維，熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具
具備戰(zhàn)略客戶規(guī)劃能力，能獨(dú)立制定客戶成長(zhǎng)路徑圖
優(yōu)秀的抗壓能力，適應(yīng)高頻次商務(wù)出差（預(yù)計(jì)30%時(shí)間）
素質(zhì)要求：
高度客戶敏感度，能精準(zhǔn)捕捉客戶隱性需求
強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向與結(jié)果意識(shí)
出色的跨部門協(xié)作與資源整合能力
入職后在北京萬達(dá)寶貝王培訓(xùn)一個(gè)月，后續(xù)在洛陽公司就職工作。
工作地點(diǎn)
洛陽洛龍區(qū)正大國(guó)際西區(qū)CPL1008
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