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崗位職責(zé)：
1、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)推進(jìn)：制定并執(zhí)行省區(qū) OTC 渠道銷(xiāo)售策略，分解并完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售指標(biāo)，監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并及時(shí)調(diào)整策略，確保銷(xiāo)售業(yè)務(wù)按計(jì)劃推進(jìn) 。
2、渠道管理與拓展：維護(hù)與商業(yè)一、二級(jí)分銷(xiāo)商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，憑借現(xiàn)有資源進(jìn)一步拓展合作深度與廣度；開(kāi)發(fā)空白市場(chǎng)及新渠道資源，優(yōu)化渠道分銷(xiāo)體系和價(jià)格體系，提升產(chǎn)品覆蓋率與終端動(dòng)銷(xiāo)能力，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額 。
3、市場(chǎng)信息收集與反饋：收集競(jìng)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)政策信息，反饋至總部以支持產(chǎn)品策略?xún)?yōu)化；定期組織分析、總結(jié)所轄區(qū)域 OTC 業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)情況，提出改進(jìn)措施，確保銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成 。
任職要求：
1、學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：大專(zhuān)及以上學(xué)歷為主。醫(yī)藥學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，如藥學(xué)、醫(yī)學(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè) 。
2、工作經(jīng)驗(yàn)： 3 - 5 年或更長(zhǎng)期的醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售、管理經(jīng)驗(yàn)，涵蓋醫(yī)藥企業(yè)直營(yíng)銷(xiāo)售、市場(chǎng)、產(chǎn)品、招商等工作經(jīng)歷 。具體2 - 3 年省區(qū)經(jīng)理管理經(jīng)驗(yàn) ，3 - 5 年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn) ，以及一定的商業(yè)和連鎖客戶(hù)資源 。
3、客戶(hù)資源：主要有區(qū)域內(nèi)商業(yè)一二級(jí)分銷(xiāo)資源/人脈資源者優(yōu)先，如有有豐富的醫(yī)藥連鎖客戶(hù)管理資源，與海王星辰、高濟(jì)、國(guó)大、老百姓、上海醫(yī)藥、大參林等大型 KA 連鎖藥店有良好合作關(guān)系 。
4、能力素質(zhì)：具備出色的業(yè)務(wù)洽談能力、市場(chǎng)分析與判斷能力、溝通協(xié)調(diào)能力、抗壓能力 ，有較靈活的經(jīng)營(yíng)思維，具備區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃能力及團(tuán)隊(duì)管理能力 ，擁有良好的獨(dú)立工作能力、執(zhí)行力和高度敬業(yè)精神 ，能接受長(zhǎng)期出差或異地出差 。
5、其他要求：年齡多限制在 35 - 40 歲以?xún)?nèi) ，對(duì) OTC 一二級(jí)分銷(xiāo)資源者優(yōu)先 。