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麻煩添加V：壹陸陸叁柒玖玖捌叁壹柒，備注智聯(lián)+崗位+姓名 [崗位職責(zé)] 1. 市場(chǎng)信息收集與分析：積極關(guān)注教育行業(yè)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化以及市場(chǎng)趨勢(shì)走向，定期收集并整理相關(guān)信息，為招商策略調(diào)整提供依據(jù)； 2.對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分研究，了解不同區(qū)域、不同消費(fèi)群體對(duì)教育培訓(xùn)的需求特點(diǎn)與投資意向，為精準(zhǔn)定位潛在加盟商提供數(shù)據(jù)支持。 3.潛在客戶挖掘與拓展：通過多種渠道廣泛挖掘潛在加盟商資源，對(duì)收集到的潛在客戶信息進(jìn)行初步篩選與評(píng)估，確定其投資實(shí)力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、市場(chǎng)資源等是否與品牌加盟要求相匹配，建立潛在客戶資源庫(kù)并進(jìn)行分類管理。 4.招商推廣與品牌宣傳： （1）熟練掌握教育培訓(xùn)品牌的核心價(jià)值、加盟政策、課程體系、運(yùn)營(yíng)支持體系等信息，制定個(gè)性化的招商推廣方案與話術(shù)，向潛在客戶進(jìn)行精準(zhǔn)推廣宣傳。 （2）組織實(shí)施線上線下相結(jié)合的招商宣傳活動(dòng)，提高品牌知名度與影響力，吸引潛在加盟商關(guān)注。 （3）制作并更新招商宣傳資料，有效傳達(dá)品牌加盟優(yōu)勢(shì)與投資價(jià)值。 4.銷售溝通與談判： （1）與潛在客戶進(jìn)行及時(shí)、有效的溝通，通解答客戶關(guān)于加盟項(xiàng)目的疑問，激發(fā)客戶加盟興趣，跟進(jìn)客戶加盟意向進(jìn)展。 （2）組織并參與與潛在客戶的面對(duì)面銷售談判，深入展示品牌實(shí)力與加盟項(xiàng)目的獨(dú)特價(jià)值，運(yùn)用銷售技巧處理客戶異議與顧慮，推動(dòng)客戶做出加盟決策。 （3）負(fù)責(zé)加盟合同的起草、修訂與簽訂工作，協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門，確保合同條款符合法律法規(guī)要求，保障品牌與加盟商雙方的權(quán)益與義務(wù)明確清晰。 5.客戶關(guān)系維護(hù)與跟進(jìn)： （1）建立完善的客戶關(guān)系管理體系，對(duì)已簽約加盟商與潛在加盟商進(jìn)行分類跟蹤管理，定期回訪客戶，了解客戶需求變化、經(jīng)營(yíng)狀況以及對(duì)品牌的意見建議，維護(hù)良好的客戶關(guān)系。 （2） 協(xié)助已簽約加盟商解決在籌備開店與運(yùn)營(yíng)過程中遇到的問題，協(xié)調(diào)總部資源提供支持與指導(dǎo)，提高加盟商滿意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)品牌口碑傳播與二次招商。 6.銷售業(yè)績(jī)達(dá)成與目標(biāo)管理： （1）根據(jù)公司下達(dá)的招商銷售任務(wù)目標(biāo)，制定個(gè)人的月度、季度、年度銷售計(jì)劃與業(yè)績(jī)達(dá)成策略，合理分配工作時(shí)間與精力，確保銷售任務(wù)的順利完成。 （2）定期對(duì)個(gè)人銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，總結(jié)銷售過程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)或下滑的原因，及時(shí)調(diào)整銷售策略與工作方法，不斷提高銷售業(yè)績(jī)水平。 [職位要求] 1.教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、教育管理、電子商務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。 2.工作經(jīng)驗(yàn)：具有 2 - 5 年招商銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有教育培訓(xùn)行業(yè)招商銷售經(jīng)歷者優(yōu)先。熟悉連鎖加盟銷售流程與運(yùn)作模式，具備成功拓展客戶與達(dá)成銷售業(yè)績(jī)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 3.專業(yè)技能： （1）熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研方法與分析工具，能夠運(yùn)用數(shù)據(jù)分析軟件對(duì)市場(chǎng)數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、整理與分析，為招商銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。 （2）精通招商銷售技巧與談判策略，具備良好的溝通表達(dá)能力、客戶關(guān)系管理能力與問題解決能力，能夠與不同類型的客戶進(jìn)行有效溝通與談判，處理客戶異議與投訴，達(dá)成銷售合作。 （3）具備較強(qiáng)的文案撰寫能力與活動(dòng)策劃能力，能夠獨(dú)立撰寫招商宣傳資料、銷售話術(shù)腳本以及策劃招商推廣活動(dòng)方案。例如，能夠撰寫富有吸引力的招商文案，突出品牌賣點(diǎn)與投資價(jià)值；策劃一場(chǎng)有創(chuàng)意、有實(shí)效的線上招商活動(dòng)，包括活動(dòng)主題設(shè)計(jì)、流程安排、宣傳推廣等環(huán)節(jié)。 （4）熟練使用辦公軟件，能夠制作精美的招商宣傳PPT、銷售報(bào)表與數(shù)據(jù)分析圖表等。 4.個(gè)人素質(zhì)： （1）具備強(qiáng)烈的責(zé)任心與敬業(yè)精神，對(duì)招商銷售工作充滿熱情，有積極主動(dòng)的工作態(tài)度與良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。 （2） 具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力與應(yīng)變能力，能夠快速掌握教育行業(yè)新知識(shí)、新政策、新趨勢(shì)以及品牌新的加盟政策與產(chǎn)品服務(wù)信息，靈活應(yīng)對(duì)招商銷售過程中各種突發(fā)情況與客戶需求變化。 （3） 具備良好的抗壓能力與自我激勵(lì)能力，能夠在銷售業(yè)績(jī)壓力下保持良好的心態(tài)與工作狀態(tài)，不斷挑戰(zhàn)自我，追求卓越業(yè)績(jī)。