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主要職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與開(kāi)拓： 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行在運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，聚焦目標(biāo)客戶(hù)（如運(yùn)營(yíng)商集團(tuán)客戶(hù)部、政企公司、信息化部門(mén)等），開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。
2、客戶(hù)關(guān)系管理： 深度挖掘和維護(hù)與運(yùn)營(yíng)商關(guān)鍵決策人、技術(shù)負(fù)責(zé)人的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，建立穩(wěn)固高價(jià)值的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。
3、需求洞察與方案銷(xiāo)售： 精準(zhǔn)理解運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)需求（如政企業(yè)務(wù)辦理身份核驗(yàn)、營(yíng)業(yè)廳智慧化改造等），并針對(duì)性地提供定制化的軟硬件解決方案。
4、項(xiàng)目全程把控： 獨(dú)立主導(dǎo)大型項(xiàng)目的商務(wù)談判、招投標(biāo)、合同簽訂及回款工作，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成負(fù)責(zé)。
5、內(nèi)部協(xié)同： 與公司產(chǎn)品、技術(shù)、交付團(tuán)隊(duì)高效協(xié)作，確保項(xiàng)目順利落地與交付，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，推動(dòng)長(zhǎng)期合作。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，3年以上面向中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信的To B銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擁有成功的項(xiàng)目案例。
2、熟悉運(yùn)營(yíng)商的組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、采購(gòu)與決策鏈條，具備扎實(shí)的運(yùn)營(yíng)商高層客情關(guān)系。
行業(yè)偏好：
3、有ICT解決方案、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、企業(yè)服務(wù)或安全類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、對(duì)身份認(rèn)證、信息安全、人工智能等相關(guān)領(lǐng)域有濃厚興趣或經(jīng)驗(yàn)者尤佳。
核心能力：
出色的溝通表達(dá)、商務(wù)談判能力，能夠清晰闡述復(fù)雜技術(shù)方案的價(jià)值。
具備強(qiáng)烈的自驅(qū)力、抗壓能力和目標(biāo)感，樂(lè)于接受挑戰(zhàn)，能適應(yīng)短期出差。
擁有優(yōu)秀的項(xiàng)目運(yùn)作和資源整合能力，能夠獨(dú)立開(kāi)拓并管理區(qū)域市場(chǎng)。