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更新于 12月1日
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半導(dǎo)體行業(yè)銷售總監(jiān)-J295455

2-3萬
  • 成都雙流區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

職位描述

溝通演講談判電子半導(dǎo)體
崗位職責(zé)
1、負責(zé)戰(zhàn)略客戶的全面關(guān)系維護與提升。
2、與客戶內(nèi)部關(guān)鍵決策人（如采購、研發(fā)、項目管理、高管等）建立并保持長期、穩(wěn)定、互信的合作伙伴關(guān)系。
3、定期進行高層互訪，深入理解客戶的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、技術(shù)路線圖及未來需求。
4、制定并執(zhí)行針對所負責(zé)大客戶的年度/季度銷售計劃與策略，確保完成公司下達的銷售業(yè)績指標。
5、積極挖掘客戶的新項目機會，引導(dǎo)客戶需求，將公司的最新產(chǎn)品和技術(shù)方案導(dǎo)入客戶的設(shè)計和采購清單。
6、有效管理整個銷售漏斗，從項目線索、方案驗證、報價談判到最終量產(chǎn)訂單的獲取。
7、敏銳洞察所負責(zé)行業(yè)及客戶的市場趨勢、技術(shù)動態(tài)和競爭對手情況。
8、及時向公司反饋市場信息、客戶需求變化及競爭對手動態(tài)，為公司的產(chǎn)品規(guī)劃、市場策略提供決策支持。
9、作為客戶在公司內(nèi)部的“代言人”，高效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源（包括研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量、供應(yīng)鏈等團隊），確保為客戶提供及時、有效的技術(shù)支持和服務(wù)。
10、主導(dǎo)關(guān)鍵項目的談判與合同簽訂，管理項目風(fēng)險，確保項目順利從樣品階段過渡到大規(guī)模量產(chǎn)階段。
11、負責(zé)銷售合同的合規(guī)審查與執(zhí)行跟蹤，確保按時回收貨款，控制應(yīng)收賬款風(fēng)險。
崗位要求
1. 本科及以上學(xué)歷，至少5年以上半導(dǎo)體行業(yè)銷售或大客戶管理經(jīng)驗，擁有在知名半導(dǎo)體原廠或大型代理商的工作經(jīng)歷者優(yōu)先。
必須具備的成功案例：擁有在半導(dǎo)體等某一或多個重點客戶成功開拓并維護大客戶的實戰(zhàn)經(jīng)驗或半導(dǎo)體原廠經(jīng)驗。
2. 深刻理解半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，對特定產(chǎn)品領(lǐng)域有深入認知。
3.出色的溝通、演講、人際交往和談判技巧，具備與不同文化背景、不同層級客戶打交道的能力。
4.具備市場分析、戰(zhàn)略規(guī)劃和解決復(fù)雜問題的能力，能夠從長遠角度規(guī)劃客戶業(yè)務(wù)。
5.結(jié)果導(dǎo)向,能夠適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，具備出色的心理承受能力和韌性。
6.具備優(yōu)秀的跨團隊協(xié)作精神，能夠有效驅(qū)動內(nèi)部團隊為共同目標努力。

工作地點

成都雙流區(qū)西南航空港開發(fā)區(qū)騰飛六路168號

職位發(fā)布者

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成都晨光博達新材料股份有限公司成立于2004年，成都博達愛?？萍加邢薰九c四川晨光博達新材料有限公司為晨光博達全資子公司。成都晨光博達新材料股份有限公司（FSE）主要從事冰芯TM浸沒式單相冷卻液、Fluocon?全氟聚醚油，Borflon? FSA全氟表面活性劑（PFOA替代品）、MQ硅樹脂等氟硅高端精細化學(xué)品、Fluoron?氟橡膠、氟硅橡膠和全氟醚橡膠的研發(fā)和生產(chǎn)。經(jīng)過18年的不懈努力，公司已經(jīng)成長為國內(nèi)領(lǐng)先的氟橡膠預(yù)混膠和混煉膠供應(yīng)商。氟橡膠系列產(chǎn)品主要服務(wù)于汽車工業(yè)、新能源、石油、化工和可穿戴電子產(chǎn)品。多年來的研發(fā)創(chuàng)新，晨光博達厚積薄發(fā)，在中國第一家率先研發(fā)做出環(huán)保型含氟表面活性劑（PFOA替代品FSA系列），并成功的開發(fā)出全氟聚醚油（PFPE）和有機硅MQ硅樹脂等系列的氟硅高端精細化學(xué)品，全面進軍超算中心、數(shù)據(jù)中心IDC、5G建設(shè)、新型顯示器、醫(yī)療、護理產(chǎn)品和新能源等全新領(lǐng)域。
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