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崗位職責(zé)
1、客戶開發(fā)與管理：
a.聚焦港口機(jī)械行業(yè)（如港口起重機(jī)、集裝箱設(shè)備、裝卸機(jī)械、碼頭鋼結(jié)構(gòu)等），開發(fā)并維護(hù)國(guó)內(nèi)外頭部客戶，包括港口運(yùn)營(yíng)方、機(jī)械制造商、EPC總包商及政府基建項(xiàng)目。
b.建立并維護(hù)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系，挖掘客戶需求，提供定制化產(chǎn)品及解決方案。
c.定期拜訪客戶，跟進(jìn)訂單執(zhí)行，確?？蛻魸M意度及續(xù)約率。
2、銷售目標(biāo)達(dá)成：
a.制定港口機(jī)械涂料領(lǐng)域銷售策略，完成年度銷售及回款目標(biāo)，重點(diǎn)突破新建港口、設(shè)備升級(jí)改造及“一帶一路”沿線項(xiàng)目。
b.分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，調(diào)整銷售策略以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
3、跨部門協(xié)作：
a.協(xié)同技術(shù)、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)客戶需求快速響應(yīng)，確保項(xiàng)目高效落地。
b.協(xié)調(diào)售后團(tuán)隊(duì)解決客戶問題，提升服務(wù)體驗(yàn)。
4、市場(chǎng)洞察與報(bào)告：
a.收集行業(yè)政策、客戶需求及市場(chǎng)趨勢(shì)信息，定期提交分析報(bào)告，為產(chǎn)品優(yōu)化及市場(chǎng)策略提供支持。
任職資格
1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，化工、材料科學(xué)、機(jī)械工程或腐蝕防護(hù)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：5年以上港口機(jī)械、海工裝備或重型設(shè)備銷售領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)，熟悉港口基建項(xiàng)目流程者優(yōu)先。
3、核心能力優(yōu)秀的商務(wù)談判能力及大客戶關(guān)系管理經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立運(yùn)作百萬級(jí)以上項(xiàng)目。
4、敏銳的市場(chǎng)洞察力，擅長(zhǎng)挖掘客戶痛點(diǎn)并提出針對(duì)性解決方案。
5、具備較強(qiáng)的抗壓能力、目標(biāo)導(dǎo)向及結(jié)果驅(qū)動(dòng)意識(shí)。
6、持有C1駕照，能適應(yīng)高頻出差。