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崗位目標(biāo)：
通過精準(zhǔn)市場策略，推動貼敷式胰島素泵在醫(yī)療機(jī)構(gòu)（內(nèi)分泌科、糖尿病?？?、婦產(chǎn)科、產(chǎn)科、外科等）臨床認(rèn)可及院外患者群體的產(chǎn)品滲透，建立產(chǎn)品認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)與品牌專業(yè)度雙提升。
崗位職責(zé)：
1. 市場策略制定與執(zhí)行
（1）院內(nèi)推廣：
a.制定針對內(nèi)分泌/糖尿病/婦產(chǎn)科醫(yī)生、護(hù)士的學(xué)術(shù)推廣計劃，突出貼敷式泵的臨床優(yōu)勢；
b.策劃醫(yī)院準(zhǔn)入方案（如臨床科室試用、醫(yī)生KOL合作），提供經(jīng)濟(jì)性分析；
c.組織臨床實(shí)證活動（如病例征集、真實(shí)世界研究），生成權(quán)威數(shù)據(jù)，指南及共識支持療法及產(chǎn)品價值。
（2）院外推廣：
a.與客戶服務(wù)部門共同設(shè)計患者教育計劃，通過線上社群、線下糖友會傳遞產(chǎn)品價值；
b.開發(fā)院外渠道（新媒體、糖尿病管理平臺）合作模式，設(shè)計“體驗(yàn)裝+遠(yuǎn)程指導(dǎo)”等低門檻轉(zhuǎn)化路徑。
2. 產(chǎn)品價值體系構(gòu)建
(1)提煉差異化賣點(diǎn)，制作分層推廣物料：
a.臨床端：技術(shù)白皮書、競品對比表、操作效率對比視頻等；
b.患者端：3D動畫演示、佩戴場景圖文、用戶證言短視頻；
(2)建立醫(yī)學(xué)證據(jù)庫，整合臨床試驗(yàn)數(shù)據(jù)、文獻(xiàn)支持及患者生活質(zhì)量改善報告。
3. 銷售賦能與渠道管理
(1)為銷售團(tuán)隊(duì)提供工具包（話術(shù)手冊、異議處理指南、競品FAQ），定期開展產(chǎn)品深度培訓(xùn)；
(2)設(shè)計渠道激勵政策（如醫(yī)院首單獎勵、患者轉(zhuǎn)介獎勵），監(jiān)控渠道合規(guī)性，杜絕竄貨風(fēng)險；
(3)與客戶服務(wù)部門搭建客戶管理系統(tǒng)（CRM），跟蹤重點(diǎn)醫(yī)院科室需求及患者使用反饋。
4. 市場洞察與競爭應(yīng)對
(1)監(jiān)測競品動態(tài)（如傳統(tǒng)導(dǎo)管泵促銷政策、新品上市、市場活動、專家背書），制定快速響應(yīng)策略；
(2)通過患者訪談、醫(yī)生調(diào)研挖掘未滿足需求，反饋至研發(fā)部門推動產(chǎn)品迭代；
(3)分析推廣ROI，優(yōu)化預(yù)算分配（如學(xué)術(shù)會議VS數(shù)字營銷投入比例）。
任職要求：
1、專業(yè)背景：生物醫(yī)學(xué)工程、市場營銷、臨床醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、經(jīng)驗(yàn)要求：
10年以上醫(yī)療器械市場推廣經(jīng)驗(yàn)（糖尿病、婦產(chǎn)或外科領(lǐng)域優(yōu)先），有院內(nèi)及院外開拓成功案例；
3、合規(guī)意識：精通《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》《反不正當(dāng)競爭法》FCPA等相關(guān)條款；
4、具備醫(yī)學(xué)營銷能力，能提煉產(chǎn)品臨床價值；
5、熟悉市場分析工具，能監(jiān)測競品動態(tài)，制定差異化競爭策略。
附加說明：
1、需要具備醫(yī)生及患者雙重視角；
2、Base地不限，需高頻出差（醫(yī)院拜訪、行業(yè)會議），接受全國范圍內(nèi)靈活差旅。