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公司簡(jiǎn)介
我們是一家專注于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的高科技企業(yè)，致力于為客戶提供全面、領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)安全解決方案。公司業(yè)務(wù)涵蓋網(wǎng)絡(luò)安全咨詢與評(píng)估、安全運(yùn)維服務(wù)、自研網(wǎng)絡(luò)安全管理平臺(tái)以及大型網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)集成項(xiàng)目。憑借深厚的技術(shù)積累和豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我們已為眾多政府、金融、能源、互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)的關(guān)鍵客戶構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的安全屏障?，F(xiàn)因業(yè)務(wù)快速發(fā)展，誠(chéng)邀富有激情與才華的銷售精英加入，共同開(kāi)拓市場(chǎng)，守護(hù)數(shù)字世界安全。
職位名稱： 大客戶銷售經(jīng)理/總監(jiān)（視經(jīng)驗(yàn)與能力定崗）
工作地點(diǎn)： 南京
崗位職責(zé)：
市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶管理： 負(fù)責(zé)公司指定的重點(diǎn)行業(yè)或區(qū)域內(nèi)大客戶（如大型企事業(yè)單位、政府機(jī)構(gòu)、關(guān)鍵基礎(chǔ)設(shè)施運(yùn)營(yíng)單位等）的開(kāi)發(fā)、關(guān)系建立與長(zhǎng)期維護(hù)，完成年度銷售指標(biāo)。
需求挖掘與方案引領(lǐng)： 深入理解客戶業(yè)務(wù)場(chǎng)景與安全痛點(diǎn)，精準(zhǔn)挖掘潛在需求，協(xié)同解決方案專家，為客戶量身定制涵蓋安全服務(wù)、管理平臺(tái)及集成項(xiàng)目的綜合性網(wǎng)絡(luò)安全解決方案。
全流程銷售推進(jìn)： 獨(dú)立負(fù)責(zé)從線索獲取、技術(shù)交流、方案呈現(xiàn)、商務(wù)談判、合同簽訂到項(xiàng)目交付協(xié)調(diào)的全銷售周期管理，確保項(xiàng)目成功落地。
市場(chǎng)洞察與策略制定： 持續(xù)跟蹤網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)格局及技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，收集并反饋客戶需求與市場(chǎng)信息，為產(chǎn)品優(yōu)化及市場(chǎng)策略提供輸入。
內(nèi)部協(xié)同： 高效聯(lián)動(dòng)公司內(nèi)部產(chǎn)品、技術(shù)、交付及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，整合資源，確?？蛻臬@得最佳體驗(yàn)，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度。
任職要求：
基本條件：
統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷。
畢業(yè)時(shí)間至今不超過(guò)6年，即擁有6年以內(nèi)全職工作經(jīng)驗(yàn)。
具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)、人際交往與商務(wù)談判能力，形象氣質(zhì)佳。
強(qiáng)烈的成就導(dǎo)向、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，能夠適應(yīng)經(jīng)常性出差。
經(jīng)驗(yàn)與技能：
必備經(jīng)驗(yàn)： 具有ToB/G大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，有網(wǎng)絡(luò)安全、云計(jì)算、企業(yè)級(jí)軟件、ICT集成等相關(guān)行業(yè)銷售背景者優(yōu)先。
行業(yè)認(rèn)知： 對(duì)網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域有基本了解或濃厚興趣，熟悉常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)安全概念、產(chǎn)品及服務(wù)形態(tài)者更佳。
業(yè)務(wù)能力： 具備較強(qiáng)的客戶關(guān)系構(gòu)建能力、復(fù)雜項(xiàng)目運(yùn)作能力和商務(wù)策劃能力。有獨(dú)立運(yùn)作大型項(xiàng)目（百萬(wàn)級(jí)及以上）成功案例者優(yōu)先考慮。
人脈資源： 在政府、金融、能源、電信、互聯(lián)網(wǎng)等一個(gè)或多個(gè)重點(diǎn)行業(yè)擁有一定客戶資源或人脈基礎(chǔ)者優(yōu)先。
我們提供：
有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬： 業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的“底薪+高額績(jī)效獎(jiǎng)金/提成”結(jié)構(gòu)，上不封頂，收入與個(gè)人貢獻(xiàn)直接掛鉤。
全面的福利保障： 完善的五險(xiǎn)一金、補(bǔ)充商業(yè)保險(xiǎn)、帶薪年假、定期體檢、節(jié)日福利等。
清晰的成長(zhǎng)路徑： 提供系統(tǒng)的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)及管理能力培訓(xùn)，設(shè)有專業(yè)序列和管理序列雙通道發(fā)展路徑。
廣闊的發(fā)展平臺(tái)： 身處快速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)安全賽道，對(duì)接行業(yè)頂尖客戶與項(xiàng)目，獲得寶貴的職業(yè)資歷與資源積累。
優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)氛圍： 與一群專業(yè)、開(kāi)放、拼搏的同事共事，共享成功喜悅。