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工作職責(zé)：
1、渠道調(diào)研：梳理山東及周邊智能巡檢代理商、系統(tǒng)集成商資源、電力工程、總包商，建立渠道信息庫(kù)（標(biāo)注企業(yè)規(guī)模、行業(yè)資源、合作意向）；?
2、合作伙伴篩選：按 “行業(yè)知名度、技術(shù)服務(wù)能力、銷售資源” 三標(biāo)準(zhǔn)，篩選優(yōu)質(zhì)代理商 / 集成商；?
3、合作落地：洽談合作政策
4、渠道賦能：為合作伙伴提供產(chǎn)品培訓(xùn)（每月 1 次線上 / 線下培訓(xùn)）、營(yíng)銷物料支持（產(chǎn)品手冊(cè)、演示視頻），協(xié)助解決技術(shù)對(duì)接問(wèn)題；?
5、渠道維護(hù)：每周跟進(jìn) 1 次核心合作伙伴，記錄合作進(jìn)度，每月統(tǒng)計(jì)渠道線索量、成交金額。
崗位要求：
1、學(xué)歷經(jīng)驗(yàn)：大專及以上，2 年以上 B2B 渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有工業(yè)自動(dòng)化 / 智能硬件 / 安防行業(yè)渠道資源者優(yōu)先；?
2、專業(yè)能力：懂代理商篩選與管理流程，能獨(dú)立制定渠道合作政策，會(huì)用 Excel 統(tǒng)計(jì)渠道數(shù)據(jù)；?
3、談判能力強(qiáng)，有耐心（需長(zhǎng)期維護(hù)渠道關(guān)系），能接受偶爾短途出差（拜訪周邊城市代理商）；?
4、行業(yè)認(rèn)知：了解智能巡檢行業(yè)渠道生態(tài)（如集成商合作模式、區(qū)域代理規(guī)則）者優(yōu)先。
5、資源加分：有電力、能源、港口、鐵路、市政管廊、物業(yè)等單位合作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
公司待遇：
薪資構(gòu)成：底薪+績(jī)效+提成，6000-15000
雙休、五險(xiǎn)一金、交通出差話補(bǔ)齊全
工作時(shí)間：9:00-18:00