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更新于 10月27日

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舉報(bào)

銷售工程師

4000-8000元

石家莊長(zhǎng)安區(qū)
3-5年
大專
全職
招1人

職位描述

工業(yè)自動(dòng)化儀器儀表制造

1.行業(yè)客戶開(kāi)拓：聚焦生物制藥、化工領(lǐng)域，負(fù)責(zé)閥門(mén)的新客戶開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)拓，制定針對(duì)性銷售策略，確保完成年度銷售目標(biāo)。
2.客戶需求對(duì)接：定期拜訪兩大領(lǐng)域的存量及潛在客戶，深入了解其生產(chǎn)流程中的閥門(mén)采購(gòu)需求，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，提升客戶粘性。
3.商務(wù)流程推進(jìn)：參與生物制藥、化工領(lǐng)域項(xiàng)目的招投標(biāo)，完成報(bào)價(jià)測(cè)算、商務(wù)談判及合同簽訂，協(xié)同內(nèi)部團(tuán)隊(duì)把控商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，保障項(xiàng)目順利簽約。
4.行業(yè)信息反饋：收集生物制藥、化工領(lǐng)域的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如政策要求、采購(gòu)趨勢(shì)）、競(jìng)品信息（價(jià)格、合作模式），及時(shí)同步公司，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。

5.訂單履約跟進(jìn)：跟蹤兩大領(lǐng)域客戶的訂單交付全流程，協(xié)調(diào)生產(chǎn)、物流團(tuán)隊(duì)確保按時(shí)交付，對(duì)接客戶處理交付問(wèn)題，提升客戶滿意度，促進(jìn)復(fù)購(gòu)。

任職要求：

學(xué)歷專業(yè)：?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)械工程、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，具備閥門(mén)或工業(yè)設(shè)備基礎(chǔ)認(rèn)知。
經(jīng)驗(yàn)資源：1-3 年閥門(mén)銷售經(jīng)驗(yàn)，且有生物制藥或化工領(lǐng)域客戶開(kāi)發(fā)、銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；擁有兩大領(lǐng)域客戶資源（如制藥廠、化工企業(yè)采購(gòu)部門(mén)）者優(yōu)先，熟悉行業(yè)采購(gòu)流程。
核心能力：
具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，能精準(zhǔn)挖掘生物制藥、化工領(lǐng)域客戶需求并促成合作；
擅長(zhǎng)商務(wù)談判與客戶溝通，能清晰傳遞產(chǎn)品價(jià)值，應(yīng)對(duì)客戶采購(gòu)疑問(wèn)。
職業(yè)素養(yǎng)：適應(yīng)短期出差（覆蓋生物制藥、化工企業(yè)集中區(qū)域），目標(biāo)感強(qiáng)，能承受銷售業(yè)績(jī)壓力，具備團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。
工具技能：熟練使用 Office 辦公軟件，可完成銷售計(jì)劃、報(bào)價(jià)表制作與客戶匯報(bào)。