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崗位職責
- 負責 AI 算力場景下高功率 GPU/DCU 芯片散熱產品的推廣與銷售，達成業(yè)績目標；
- 挖掘客戶需求，提供散熱方案（如金剛石鋁/銅復合材料、液冷殼體等），完成從客戶對接、方案溝通到合同簽訂的全流程；
- 跟蹤 AI 算力行業(yè)動態(tài)、競品散熱方案及價格策略，形成市場分析報告，支撐公司銷售策略調整；
- 維護客戶關系，提升客戶滿意度，助力客戶復購與轉介紹。
任職要求
學歷與專業(yè)背景
- 本科及以上學歷，材料科學與工程、電子信息工程、市場營銷、信息技術、商業(yè)管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
- 具備散熱材料、半導體芯片、電子器件或 AI 算力基礎設施（如 GPU 服務器、數(shù)據(jù)中心）相關知識基礎，或有意愿快速學習該領域技術原理者優(yōu)先。
行業(yè)與工作經(jīng)驗
- 3 年及以上 B2B 工業(yè)類產品銷售經(jīng)驗，具備 AI 算力、數(shù)據(jù)中心、服務器硬件、半導體芯片、5G 通信等相關行業(yè)銷售背景者優(yōu)先；
- 有復雜技術類產品（如散熱方案、高端電子組件、AI 基礎設施配套產品）銷售經(jīng)驗，曾獨立完成大額訂單（單合同額 100 萬以上）或達成高業(yè)績目標（年均營收 1000 萬以上）者優(yōu)先；
- 具備有算力需求的大型央國企、政府單位或運營商資源，或 AI 服務器廠商、芯片設計企業(yè)、算力中心運營商資源者優(yōu)先。
核心能力要求
- 業(yè)務能力：需求挖掘與方案匹配能力、商務談判與訂單轉化能力、市場分析能力；
- 專業(yè)技能：技術理解能力（掌握公司核心產品性能參數(shù)）、工具使用能力（熟練使用 Office 辦公軟件，具備數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析能力）；
- 綜合素質：目標導向與抗壓性、溝通與協(xié)作能力、學習與創(chuàng)新能力。
價值觀與職業(yè)素養(yǎng)
- 認同公司理念，對 AI 算力熱管理賽道有熱情；
- 具備良好職業(yè)操守與誠信意識，能妥善維護客戶關系與公司商業(yè)機密；
- 注重客戶長期價值，具備良好服務意識。