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崗位職責(zé)： 1、客戶需求分析：與客戶溝通，深入了解客戶需求，包括種植品類、產(chǎn)量目標(biāo)、預(yù)算范圍、場地條件等，并提供專業(yè)建議。 2、方案設(shè)計(jì)與撰寫：根據(jù)客戶需求，制定植物工廠整體解決方案，包括設(shè)備選型、布局設(shè)計(jì)、環(huán)境控制系統(tǒng)、種植方案等，并撰寫詳細(xì)的方案文檔。 3、技術(shù)答疑與咨詢：解答客戶關(guān)于植物工廠技術(shù)、設(shè)備、種植工藝等方面的疑問，提供專業(yè)的技術(shù)支持。 4、成本核算與報(bào)價(jià)：根據(jù)方案內(nèi)容，進(jìn)行成本核算，并制定合理的報(bào)價(jià)方案，確保報(bào)價(jià)清晰合理。 5、客戶接待與參觀：負(fù)責(zé)客戶來訪接待，安排工廠參觀，講解公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，提升客戶信任度。 6、競品分析與市場調(diào)研：收集和分析競爭對手信息，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場需求，為方案設(shè)計(jì)和報(bào)價(jià)策略提供參考。 7、項(xiàng)目協(xié)調(diào)與跟進(jìn)：與銷售、技術(shù)、工程等部門協(xié)作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)，并及時(shí)跟進(jìn)客戶反饋，優(yōu)化方案。 8、項(xiàng)目競標(biāo)配合：負(fù)責(zé)項(xiàng)目招標(biāo)投標(biāo)過程相關(guān)工作。 9、合同與技術(shù)協(xié)議擬定：協(xié)助銷售部門擬定合同和技術(shù)協(xié)議，確保條款清晰準(zhǔn)確，保障雙方權(quán)益。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，5年以上工作經(jīng)驗(yàn)（硬性要求）。 2、具有清晰的邏輯性、信息收集及分析能力。 3、具備和客戶交流溝通的能力以及對售前工作有強(qiáng)烈的興趣和發(fā)展意愿。 4、能獨(dú)立撰寫解決方案，有宣講介紹解決方案PPT能力。 5、具備良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和服務(wù)意識。 6、熟悉Photoshop/Office等辦公軟件，并熟練操作。