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一、崗位職責(zé)
1.招商策略制定與執(zhí)行
根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，制定年度/季度招商計(jì)劃，明確目標(biāo)區(qū)域、行業(yè)及客戶畫(huà)像。
分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（如競(jìng)品政策、行業(yè)趨勢(shì)），優(yōu)化招商政策（如加盟費(fèi)、分成比例、支持體系）。
設(shè)計(jì)招商模式（如單體加盟、區(qū)域代理等），平衡品牌擴(kuò)張與風(fēng)險(xiǎn)控制。
2.加盟商開(kāi)發(fā)與洽談
通過(guò)多渠道挖掘潛在加盟商，建立客戶資源庫(kù)。
主導(dǎo)商務(wù)談判，溝通加盟條件、合作模式及權(quán)益，促成簽約并完成回款目標(biāo)。
協(xié)調(diào)法務(wù)、財(cái)務(wù)等部門(mén)完成合同審核與簽署流程。
3.團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
帶領(lǐng)招商團(tuán)隊(duì)完成目標(biāo)，制定KPI并定期復(fù)盤(pán)優(yōu)化。
與市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、培訓(xùn)等部門(mén)協(xié)同，確保加盟商全生命周期支持體系落地。
參與制定加盟商激勵(lì)政策（如返利、榮譽(yù)體系），提升團(tuán)隊(duì)與加盟商積極性。
二、任職要求
1.教育背景與經(jīng)驗(yàn)
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理、連鎖經(jīng)營(yíng)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
經(jīng)驗(yàn)：3年以上招商經(jīng)驗(yàn)，有連鎖品牌成功招商案例者優(yōu)先。
2.核心能力
商務(wù)談判：擅長(zhǎng)挖掘客戶需求，靈活應(yīng)對(duì)價(jià)格、條款等博弈，達(dá)成雙贏合作。
市場(chǎng)分析：能通過(guò)數(shù)據(jù)（如區(qū)域GDP、消費(fèi)水平）評(píng)估市場(chǎng)潛力，制定差異化招商策略。
項(xiàng)目管理：具備從簽約到開(kāi)業(yè)的全程管控能力，協(xié)調(diào)多部門(mén)資源確保落地效率。
3.軟性素質(zhì)
抗壓能力：適應(yīng)高頻出差與高強(qiáng)度業(yè)績(jī)目標(biāo)，保持積極心態(tài)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。
溝通能力：清晰傳達(dá)品牌價(jià)值，建立信任關(guān)系，同時(shí)傾聽(tīng)加盟商訴求并反饋改進(jìn)。
4.工具與技能
熟練使用系統(tǒng)管理客戶資源，通過(guò)工具分析招商數(shù)據(jù)。
掌握基礎(chǔ)法律知識(shí)（如合同法、商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理?xiàng)l例），規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)。
具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)，能評(píng)估加盟商投資回報(bào)率（ROI）與盈利模型。