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1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)達(dá)成：承接公司全國銷售戰(zhàn)略，制定并分解華南區(qū)域的年度、季度、月度銷售目標(biāo)及實(shí)施策略，對區(qū)域的銷售額、利潤、市場占有率等核心指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2、渠道體系從0到1建設(shè)：負(fù)責(zé)華南區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)的規(guī)劃與落地，包括但不限于傳統(tǒng)流通、KA賣場、精品超市、母嬰連鎖、特通渠道等，快速提升品牌渠道覆蓋率和終端可見度。嚴(yán)格執(zhí)行公司渠道政策，并根據(jù)本地市場特性靈活調(diào)整，確保渠道健康度和合作伙伴的積極性。
3、經(jīng)銷商開發(fā)與精細(xì)化管理：主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的開發(fā)、談判、簽約及日常管理工作。定期進(jìn)行生意回顧，分析經(jīng)銷商進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，提供專業(yè)的生意指導(dǎo)與幫扶，賦能經(jīng)銷商共同成長，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
4、市場策略與執(zhí)行：深入理解本地市場，策劃并統(tǒng)籌執(zhí)行符合區(qū)域特性的營銷活動(dòng)和推廣方案，有效拉動(dòng)終端動(dòng)銷。負(fù)責(zé)區(qū)域銷售費(fèi)用的預(yù)算規(guī)劃與高效使用，確保投入產(chǎn)出比最大化。
5、競爭洞察與策略調(diào)整：持續(xù)監(jiān)控競品動(dòng)態(tài)、價(jià)格體系及市場活動(dòng)，及時(shí)收集和分析市場信息，為區(qū)域策略調(diào)整提供決策依據(jù)，確保市場競爭力。
6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理。負(fù)責(zé)華南區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)的搭建、日常管理、培訓(xùn)與激勵(lì)。明確團(tuán)隊(duì)績效目標(biāo)，提升團(tuán)隊(duì)人效和戰(zhàn)斗力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)骨干，打造一支能打硬仗的線下“鐵軍”。
任職要求：
1、5年以上快消品行業(yè)（休閑食品、飲品、保健品、母嬰等高頻快消行業(yè)優(yōu)先）線下渠道銷售經(jīng)驗(yàn)。
2、3年以上省級區(qū)域負(fù)責(zé)人或同等崗位管理經(jīng)驗(yàn)，必須具有河南省市場的成熟操盤經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源。
3、擁有從0到1搭建區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的成功經(jīng)驗(yàn)，獨(dú)立操盤過年度業(yè)績8000萬以上的市場規(guī)模，有成功案例和數(shù)據(jù)支撐。
4、年齡40歲以下，大專及以上學(xué)歷。
專業(yè)能力：
1、極強(qiáng)的渠道規(guī)劃與經(jīng)銷商開發(fā)能力：精通快消品渠道打法，能快速繪制渠道地圖并完成布局。
2、出色的經(jīng)銷商管理能力：善于談判，能輔導(dǎo)和賦能經(jīng)銷商，具備先進(jìn)的渠道運(yùn)營理念。
3、敏銳的市場洞察力：對數(shù)據(jù)敏感，能基于市場信息做出快速、正確的決策。
4、豐富的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)：擅長打造和帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)，精通績效考核與激勵(lì)技巧。
軟性素質(zhì)：
1、以結(jié)果為導(dǎo)向，擁有強(qiáng)烈的自我驅(qū)動(dòng)力和成就欲望，能承受創(chuàng)業(yè)公司的壓力與挑戰(zhàn)。
2、具備“老板”思維，能夠獨(dú)立運(yùn)營一塊生意，對區(qū)域的盈虧負(fù)責(zé)。
3、出色的溝通協(xié)調(diào)能力、解決問題的能力以及吃苦耐勞的精神。
工作區(qū)域：華南區(qū)：廣東省、廣西省、福建省，招聘區(qū)域銷售負(fù)責(zé)人：1人
浙江?。赫衅竻^(qū)域銷售負(fù)責(zé)人：1人