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一、崗位職責(zé)
1. 客戶需求分析：
(1) 與客戶進(jìn)行深入溝通，理解并挖掘客戶的業(yè)務(wù)需求和技術(shù)需求。
(2) 進(jìn)行需求分析、業(yè)務(wù)流程拆解和技術(shù)可行性評估，為銷售團(tuán)隊提供準(zhǔn)確的需求
分析報告。
2. 解決方案設(shè)計：
(1) 基于客戶需求，設(shè)計合適的解決方案，確保方案的可行性、可操作性和可擴(kuò)展
性。
(2) 考慮客戶的系統(tǒng)架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程等信息，為解決方案提供技術(shù)支持。
3. 技術(shù)方案書撰寫：
(1) 根據(jù)解決方案的設(shè)計，撰寫詳細(xì)的技術(shù)方案書，包括招標(biāo)文件、實施計劃、實
施時間表、成本預(yù)算等。
(2) 確保技術(shù)方案書的表述清晰、準(zhǔn)確，能夠充分展示解決方案的優(yōu)勢和價值。
4. 技術(shù)支持與銷售協(xié)作：
(1) 為銷售團(tuán)隊提供技術(shù)支持，協(xié)助銷售團(tuán)隊與客戶進(jìn)行技術(shù)溝通和談判。
(2) 在銷售人員和客戶之間建立橋梁，傳遞解決方案的價值和優(yōu)點，幫助銷售團(tuán)隊
贏得訂單。
5. 技術(shù)培訓(xùn)與宣講：
(1) 對技術(shù)團(tuán)隊進(jìn)行解決方案的實施原理和方法培訓(xùn)，確保技術(shù)團(tuán)隊能夠熟練掌
握。
(2) 參與大型峰會、研討會等活動，進(jìn)行解決方案的宣講和推廣。
6. 行業(yè)趨勢關(guān)注與解決方案優(yōu)化：
(1) 關(guān)注行業(yè)新發(fā)展趨勢及網(wǎng)絡(luò)前沿領(lǐng)域技術(shù)，不斷優(yōu)化行業(yè)解決方案。
(2) 結(jié)合公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的不同需求，對解決方案進(jìn)行迭代和升級。
二、任職要求
教育背景：
(1) 相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷，如計算機(jī)科學(xué)與技術(shù)、軟件工程等。
工作經(jīng)驗：
(2) 三年以上IT相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，熟悉業(yè)界常用云架構(gòu)方案，對云服務(wù)有深入的
理解。
(3) 至少熟悉一種虛擬化技術(shù)，如KVM、Vmware；熟悉Linux系統(tǒng)；對
OpenStack、Kubernetes、Docker有一定了解。
技術(shù)能力：
(1) 熟悉常規(guī)的教育類解決方案，對云計算解決方案有獨到的見解。
(2) 能夠針對客戶需求，提供定制化的整體解決方案。
溝通與表達(dá)能力：
(1) 具備良好的溝通表達(dá)能力、演講能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。
(2) 能夠獨立撰寫方案標(biāo)書并進(jìn)行方案演講。