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崗位內(nèi)容：
一、?戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理?
制定區(qū)域年度/季度銷售計劃，分解并落實公司總體銷售目標(biāo)，確保完成業(yè)績指標(biāo)；
分析市場趨勢與競爭動態(tài)，制定差異化定價策略和渠道布局方案，提升品牌競爭力；
定期輸出市場調(diào)研報告，為管理層提供決策支持。
二、?客戶開發(fā)與關(guān)系維護?
主導(dǎo)新客戶開發(fā)，通過展會、拜訪等方式拓展區(qū)域市場，挖掘潛在項目合作機會；
維護政企、大客戶及代理商關(guān)系，建立客戶檔案并定期跟進需求，提升客戶滿意度；
協(xié)調(diào)處理客戶投訴，推動二次合作及轉(zhuǎn)介紹，鞏固長期合作基礎(chǔ)。
三、?銷售執(zhí)行與過程管控
制定銷售計劃，完成年度/季度銷售目標(biāo)，獨立完成商務(wù)談判及合同簽訂；
跟蹤項目進展（如招投標(biāo)、交付驗收），協(xié)調(diào)處理合同履約問題，確保項目按時落地；
負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款管理，降低呆壞賬風(fēng)險，優(yōu)化資金周轉(zhuǎn)效率；
控制區(qū)域費用預(yù)算，嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)管理制度。
四、技術(shù)與方案支持
分析客戶需求，結(jié)合產(chǎn)品技術(shù)特點提供定制化解決方案；
與技術(shù)支持團隊協(xié)作完成產(chǎn)品演示、技術(shù)交流及方案優(yōu)化；
推廣新產(chǎn)品并傳遞市場動態(tài)至研發(fā)部門。
五、市場分析與策略制定
調(diào)研行業(yè)動態(tài)、競爭對手信息及市場趨勢，輸出分析報告；
制定差異化銷售策略（如定價、渠道布局），提升品牌競爭力。
六、?團隊建設(shè)與管理?
搭建銷售團隊，制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，選拔并培養(yǎng)核心人才；
組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團隊銷售技巧與行業(yè)知識儲備；
營造積極協(xié)作氛圍，推動跨部門（技術(shù)、市場、財務(wù)）資源整合與項目協(xié)作。
七、?渠道與資源整合?
管理代理商、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，指導(dǎo)其市場推廣、渠道建設(shè)及運營優(yōu)化；
整合行業(yè)協(xié)會、政府資源及行業(yè)峰會等外部資源，策劃品牌推廣活動；
推動供應(yīng)鏈協(xié)同，確保產(chǎn)品供應(yīng)與客戶需求匹配。
任職要求：
一、?學(xué)歷與專業(yè)要求?
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷為主（特定行業(yè)如政企大客戶或高端領(lǐng)域要求本科及以上）。
專業(yè)：機械、計算機、電氣儀表、石油化工、金屬材料等理工科專業(yè)優(yōu)先。
二、?工作經(jīng)驗與技能?
?行業(yè)經(jīng)驗?：
需3-5年以上銷售經(jīng)驗，有軟件、工業(yè)設(shè)備、智能制造等行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先；
具備客戶開發(fā)能力，熟悉招投標(biāo)、合同履約等全流程管理。
?技術(shù)能力?：
了解工業(yè)4.0、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等技術(shù)概念，熟悉新能源市場，能結(jié)合產(chǎn)品特性提供解決方案；
熟練使用辦公軟件，具備需求分析與方案設(shè)計能力。
?軟技能?：
溝通能力強，擅長維護客戶關(guān)系，具備抗壓能力；
適應(yīng)高頻出差，具備團隊協(xié)作精神。
三、?附加條件?
英語四級及以上，聽說讀寫熟練者優(yōu)先；
持有PMP、敏捷開發(fā)認(rèn)證等項目管理資質(zhì)可加分；
年齡一般要求35歲以下。
四、?優(yōu)先錄用條件?
有行業(yè)協(xié)會資源、代理商合作經(jīng)驗或成功項目案例者優(yōu)先；
具備閉環(huán)思維與場景化思維，能獨立完成需求轉(zhuǎn)化與技術(shù)對接。
注意：該崗位需要經(jīng)常出差全國各地，擅長商務(wù)交流，有駕照者優(yōu)先。主要客戶為新能源風(fēng)電市場。
綜合年薪：20-25W。