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工作職責(zé)：
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與業(yè)務(wù)布局
制定并實(shí)施線上線下銷售戰(zhàn)略(TOB/TOC/新媒體)，完成年度銷售構(gòu)建多元化渠道體系，包括餐飲企業(yè)(TOB)、零售終端(TOC)、臺(tái)及社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新零售渠道；
2、渠道管理與業(yè)務(wù)拓展
TOB 渠道
開發(fā)連鎖餐飲、食品加工廠等企業(yè)客戶，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系提供定制化供應(yīng)鏈解決方案，包括集中采購(gòu)、代加工等服務(wù)
維護(hù)重點(diǎn)客戶關(guān)系，提升客戶黏性和復(fù)購(gòu)率
TOC 渠道
拓展商超、便利店等零售終端渠道，管理經(jīng)銷商體系，優(yōu)化渠道布局；
新媒體渠道
布局電商平臺(tái)、社交媒體、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新興渠道，開發(fā)適合線上銷售的產(chǎn)品組合；
3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
組建專業(yè)化渠道銷售團(tuán)隊(duì)，制定差異化渠道銷售策略和激勵(lì)機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)全渠道運(yùn)營(yíng)能力；
4、市場(chǎng)分析與決策支持
分析各渠道銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和定價(jià)策略，監(jiān)控行業(yè)趨勢(shì)和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈資源；
任職要求：
1、5-8 年以上銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中3年以上水果供應(yīng)鏈銷售經(jīng)驗(yàn)；
2、具備TOB客戶、TOC 零售渠道及新媒體渠道的復(fù)合管理經(jīng)驗(yàn)，有成功操盤年銷千萬以上項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；
3、成功打造過餐飲、茶飲供應(yīng)鏈品牌，主導(dǎo)過線上線下渠道項(xiàng)目品類運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；
4、敏銳的商業(yè)嗅覺和創(chuàng)新意識(shí)，優(yōu)秀的談判和溝通能力，結(jié)果導(dǎo)向，具備企業(yè)家精神；
5、具有大量的成功人脈資源者優(yōu)先。