崗位職責(zé):
1.項目開發(fā):
1.1識別客戶潛在項目(根據(jù)客戶技術(shù)發(fā)展動向,信息收集和客戶關(guān)系的熟悉程度,每半年書面輸出客戶機型及升級換代方向);
1.2獲得客戶的SOR項目包,并向項目管理輸出SOR文件;
1.3商務(wù)開發(fā)經(jīng)理輸出客戶報價評審表,真實成本與客戶要求進行評審是否滿足公司要求(毛利、可行性、市場價格水平)。重點是對產(chǎn)品的行業(yè)狀態(tài),市場價格水平以及客戶需求的掌握。如果毛利水平不能滿足公司30%的要求,則需要開發(fā)經(jīng)理做產(chǎn)品規(guī)劃和帶來的收益的平衡;
1.4推動客戶技術(shù)、質(zhì)量、采購認可,獲得定點;
1.5向項目管理輸出立項書。
2.經(jīng)營指標達成:
2.1協(xié)助項目對新項目轉(zhuǎn)化按進度節(jié)點達成(交付、質(zhì)量、變更、包裝),順利實現(xiàn)項目SOP;
2.2完成各樣件階段訂單、跟蹤、發(fā)貨、結(jié)算;
2.3客戶合同簽訂(有針對性的,包含新項目產(chǎn)品和已量產(chǎn)的產(chǎn)品)。
3.客戶關(guān)系維護:
不定時進行客戶拜訪。
4、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項。
任職資格:
1、??萍耙陨蠈W(xué)歷,機械類相關(guān)專業(yè),具備機械類知識和管理知識,熟悉汽車發(fā)動機及零部件構(gòu)造,清楚新能源汽車熱管理板塊相關(guān)產(chǎn)品工作原理;
2、具有一定管理、市場開拓、溝通、營銷策劃能力及談判技巧;
3、善于與人溝通,語言表達能力強,普通話流利,思維敏捷。