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1. **海外市場(chǎng)拓展與客戶管理**
- 負(fù)責(zé)電力設(shè)備（如變壓器、開(kāi)關(guān)柜、配電設(shè)備等）海外市場(chǎng)的調(diào)研、分析，制定區(qū)域市場(chǎng)拓展策略，挖掘潛在客戶資源，完成公司下達(dá)的海外銷售目標(biāo)。
- 維護(hù)現(xiàn)有海外客戶關(guān)系，定期進(jìn)行客戶拜訪與溝通，及時(shí)了解客戶需求，解決合作過(guò)程中的問(wèn)題，提升客戶滿意度與復(fù)購(gòu)率。
- 收集海外電力行業(yè)政策、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)策略調(diào)整提供依據(jù)。
2. **商務(wù)談判與合同管理**
- 主導(dǎo)海外客戶的商務(wù)談判工作，包括產(chǎn)品報(bào)價(jià)、交付條款、付款方式等核心內(nèi)容，確保談判結(jié)果符合公司利益。
- 負(fù)責(zé)海外銷售合同的起草、審核、簽訂與跟蹤，協(xié)調(diào)內(nèi)部生產(chǎn)、技術(shù)、物流等部門，保障合同按時(shí)履約。
- 處理海外訂單的售后商務(wù)問(wèn)題，如索賠、退換貨等，降低商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
3. **技術(shù)標(biāo)書編制與投標(biāo)管理**
- 牽頭完成海外電力設(shè)備項(xiàng)目的技術(shù)標(biāo)書編制工作，結(jié)合客戶需求與產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)，撰寫標(biāo)書技術(shù)部分內(nèi)容，確保標(biāo)書的專業(yè)性、準(zhǔn)確性與合規(guī)性。
- 統(tǒng)籌投標(biāo)全流程，包括標(biāo)書整合、審核、遞交，協(xié)調(diào)技術(shù)、財(cái)務(wù)等部門提供投標(biāo)支持資料，跟進(jìn)投標(biāo)進(jìn)度及結(jié)果。
- 對(duì)標(biāo)書進(jìn)行歸檔管理，總結(jié)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化標(biāo)書編制模板。
4. **跨部門協(xié)作與支持**
- 與技術(shù)部門對(duì)接，準(zhǔn)確傳遞海外客戶的技術(shù)需求，協(xié)助技術(shù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品方案優(yōu)化與定制化設(shè)計(jì)。
- 配合物流、報(bào)關(guān)部門完成海外訂單的發(fā)貨、清關(guān)等流程，確保貨物順利交付。
- 參與海外展會(huì)、行業(yè)會(huì)議等推廣活動(dòng)，負(fù)責(zé)展位布置、客戶接待、產(chǎn)品介紹等工作。
任職要求
1. **學(xué)歷與專業(yè)**
- 本科及以上學(xué)歷，**電氣工程及其自動(dòng)化、電力系統(tǒng)自動(dòng)化等電氣相關(guān)專業(yè)**。
2. **語(yǔ)言能力**
- **英語(yǔ)讀寫能力熟練**，能獨(dú)立閱讀、撰寫英文商務(wù)郵件、合同及技術(shù)文檔；具備英語(yǔ)口語(yǔ)交流能力者優(yōu)先。
3. **專業(yè)技能**
- 熟悉電力設(shè)備（變壓器、開(kāi)關(guān)柜等）的基本原理、技術(shù)參數(shù)及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，能獨(dú)立完成**技術(shù)標(biāo)書的編制工作**。
- 了解國(guó)際貿(mào)易流程、海外招投標(biāo)規(guī)則及相關(guān)法律法規(guī)，具備一定的商務(wù)談判技巧。
- 熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT），具備標(biāo)書排版、數(shù)據(jù)整理能力。
4. **工作經(jīng)驗(yàn)**
- 3年及以上電力設(shè)備行業(yè)海外商務(wù)或銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，有成功海外投標(biāo)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5. **綜合素質(zhì)**
- 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、溝通協(xié)調(diào)能力和抗壓能力，能夠適應(yīng)不定期海外出差。
- 工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，有較強(qiáng)的責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，目標(biāo)導(dǎo)向明確。