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1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場(chǎng)洞察 調(diào)研線上客戶市場(chǎng)（行業(yè)分布、用工風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)、保險(xiǎn)需求痛點(diǎn)），輸出細(xì)分市場(chǎng)分析報(bào)告。 設(shè)計(jì)差異化競(jìng)爭(zhēng)策略（如定價(jià)模式靈活化、保障條款定制化、投保流程線上化）。 制定3年業(yè)務(wù)規(guī)劃及首年落地目標(biāo)（保費(fèi)規(guī)模、客戶數(shù)、渠道覆蓋率） . 2.渠道拓展與銷(xiāo)售管理 開(kāi)發(fā)B2B2C合作渠道（行業(yè)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、靈活用工平臺(tái)、財(cái)稅代理機(jī)構(gòu)）。 搭建地推團(tuán)隊(duì)并制定標(biāo)準(zhǔn)化銷(xiāo)售SOP（話術(shù)、案例庫(kù)、異議處理手冊(cè)） 3. 線上銷(xiāo)售流程優(yōu)化 建立線上客戶旅程地圖：從“需求喚醒→方案對(duì)比→線上核?！Ц逗灱s”全鏈體驗(yàn)優(yōu)化。 開(kāi)發(fā)智能化工具包：企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)自測(cè)工具、保費(fèi)試算器、競(jìng)品對(duì)比表。 搭建數(shù)據(jù)中臺(tái)：監(jiān)控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)轉(zhuǎn)化率（如H5打開(kāi)率→試算完成率→支付成功率）。 任職能力要求條件 經(jīng)驗(yàn)：5年以上保險(xiǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年以上責(zé)任險(xiǎn)/中小微企業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，有0-1開(kāi)拓新業(yè)務(wù)線成功案例。 知識(shí)：熟悉雇主責(zé)任險(xiǎn)條款、個(gè)體工商戶經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)及用工風(fēng)險(xiǎn)場(chǎng)景。 資源：擁有行業(yè)協(xié)會(huì)、渠道代理、政府關(guān)系等資源優(yōu)先。 核心能力 落地執(zhí)行力：擅長(zhǎng)拆解目標(biāo)為可執(zhí)行動(dòng)作（如首月試點(diǎn)3個(gè)行業(yè)、簽約10家渠道）。 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：通過(guò)保費(fèi)收入、渠道轉(zhuǎn)化率、續(xù)保率等數(shù)據(jù)優(yōu)化策略。。