職位描述
門店銷售渠道銷售醫(yī)藥批發(fā)/零售零售/批發(fā)
大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)：
1、結(jié)合公司整體規(guī)劃與市場趨勢(shì)，制定轄區(qū)年度銷售計(jì)劃、營銷策略及具體執(zhí)行方案。設(shè)定明確的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)，督導(dǎo)銷售計(jì)劃、營銷策略和執(zhí)行方案的落地執(zhí)行，并及時(shí)總結(jié)復(fù)盤。
2、招募、訓(xùn)練、培養(yǎng)、管理省區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理，不斷提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，構(gòu)建專業(yè)、高效的銷售團(tuán)隊(duì)。定期巡訪市場協(xié)助省區(qū)經(jīng)理完成銷售目標(biāo)，保證團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
3、根據(jù)公司整體的開發(fā)規(guī)劃，拓展增量市場、創(chuàng)新合作模式、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、挖掘新的增長點(diǎn)，提升產(chǎn)品在各渠道、各區(qū)域的覆蓋率和滲透率。
4、控制銷售費(fèi)用與銷售目標(biāo)的平衡。監(jiān)控產(chǎn)品的價(jià)格體系，客戶的掛網(wǎng)行為。確保市場健康有序發(fā)展。
5、收集分析市場信息、競品動(dòng)態(tài)和醫(yī)藥政策，為營促銷決策提供支持。與轄區(qū)內(nèi)KA客戶建立的良好戰(zhàn)略合作關(guān)系，主導(dǎo)KA的年度營銷規(guī)劃。
1、結(jié)合公司整體規(guī)劃與市場趨勢(shì)，制定轄區(qū)年度銷售計(jì)劃、營銷策略及具體執(zhí)行方案。設(shè)定明確的團(tuán)隊(duì)和個(gè)人目標(biāo)，督導(dǎo)銷售計(jì)劃、營銷策略和執(zhí)行方案的落地執(zhí)行，并及時(shí)總結(jié)復(fù)盤。
2、招募、訓(xùn)練、培養(yǎng)、管理省區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理，不斷提升團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，構(gòu)建專業(yè)、高效的銷售團(tuán)隊(duì)。定期巡訪市場協(xié)助省區(qū)經(jīng)理完成銷售目標(biāo)，保證團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
3、根據(jù)公司整體的開發(fā)規(guī)劃，拓展增量市場、創(chuàng)新合作模式、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)、挖掘新的增長點(diǎn)，提升產(chǎn)品在各渠道、各區(qū)域的覆蓋率和滲透率。
4、控制銷售費(fèi)用與銷售目標(biāo)的平衡。監(jiān)控產(chǎn)品的價(jià)格體系，客戶的掛網(wǎng)行為。確保市場健康有序發(fā)展。
5、收集分析市場信息、競品動(dòng)態(tài)和醫(yī)藥政策，為營促銷決策提供支持。與轄區(qū)內(nèi)KA客戶建立的良好戰(zhàn)略合作關(guān)系，主導(dǎo)KA的年度營銷規(guī)劃。
工作地點(diǎn)
城關(guān)區(qū)萬達(dá)廣場(蘭州城關(guān)店)123
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藍(lán)月亮
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職位發(fā)布者
苑女士/經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
河北希冀康醫(yī)藥科技有限公司河北希冀康醫(yī)藥科技有限公司成立于2013年，位于保定市蓮池區(qū)復(fù)興東路999號(hào)支點(diǎn)-匯智國際A座1301室，注冊(cè)資本為300萬人民幣，公司成立初期業(yè)務(wù)范圍覆蓋保定地區(qū)，主營石藥集團(tuán)系列產(chǎn)品，銷售排名一直雄居榜首，經(jīng)過5年的不懈努力，到2018年銷售額達(dá)成近2000萬元。2019年公司轉(zhuǎn)型，開始承接慢病產(chǎn)品及黃金單品的地級(jí)和省級(jí)代理，并在短時(shí)間完成在河北市場布局，且取得較好銷售業(yè)績，獲得一眾生產(chǎn)廠商好評(píng)。2020年公司經(jīng)過對(duì)“國家集采、連鎖并購、疫情常態(tài)、電商和全國直供平臺(tái)興起”等相關(guān)行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)的研究，策劃籌備歷時(shí)一年，于2021年啟動(dòng)了“希冀康”全國品牌運(yùn)營平臺(tái)，并將網(wǎng)絡(luò)迅速擴(kuò)展到河北、河南、四川、山東、山西、遼寧等省?！跋＜娇怠比珖放七\(yùn)營平臺(tái)本著“以中小連鎖差異化產(chǎn)品需求為核心，專業(yè)為中小連鎖進(jìn)行產(chǎn)品貼牌定制”的運(yùn)營理念，“以集采直供，控銷高毛，一城一店，拒絕電商”的經(jīng)營模式，充分整合上中下游資源，打通行業(yè)壁壘。為合作伙伴提供更好的模式和優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定、更具競爭力的產(chǎn)品；讓加入到“希冀康”的每個(gè)合作伙伴都更貼近工業(yè)，為合作伙伴的商品賦能，增強(qiáng)合作伙伴們的競爭力。
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