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崗位職責：
全面負責公司產(chǎn)品在指定KA賣場系統(tǒng)的進、銷、存、退管理工作，通過專業(yè)的渠道策略和客戶關(guān)系管理，實現(xiàn)銷售目標最大化，并提升品牌在終端市場的可見度與影響力。
1、業(yè)務(wù)目標達成：負責制定并執(zhí)行所轄KA系統(tǒng)的年度/季度/月度業(yè)務(wù)計劃，確保完成公司下達的銷售額、利潤、分銷率、市場份額等關(guān)鍵指標。對KA系統(tǒng)的銷售業(yè)績和盈利能力負責。
2、客戶關(guān)系管理：作為公司首要接口，與賣場采購、門店經(jīng)理、品類負責人等建立并維護深度、穩(wěn)定、互信的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。確保高效處理訂單、結(jié)算、退換貨等日常運營事務(wù)。
3、貿(mào)易條款談判：負責與KA客戶進行年度合同談判，包括進場費、條碼費、返利、促銷檔期、付款條件等貿(mào)易條款，爭取最優(yōu)合作條件，控制渠道費用。
4、終端執(zhí)行卓越化：規(guī)劃并爭取最佳貨架陳列位置（如黃金視線層、端架、堆頭），確保產(chǎn)品陳列符合公司標準，并保持排面豐滿、清潔。
5、策劃并落地店內(nèi)促銷活動（試吃、折扣、買贈等），管理促銷費用和資源，評估活動ROI（投資回報率）。
6、嚴格監(jiān)控產(chǎn)品保質(zhì)期，及時處理臨期品，確保貨齡新鮮，維護品牌形象。
7、供應(yīng)鏈協(xié)同：監(jiān)控門店庫存，預(yù)測銷售趨勢，及時下單補貨，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，避免缺貨損失和過高庫存帶來的資金壓力與產(chǎn)品過期風險。
8、市場情報與洞察：系統(tǒng)性收集競品的新品動態(tài)、價格策略、促銷活動及陳列方式，進行分析并向上級提供市場報告和策略建議。
任職要求：
1、3年以上快速消費品（FMCG）行業(yè)KA銷售經(jīng)驗，有食品、糧油調(diào)味品或乳制品等行業(yè)背景者優(yōu)先。
2、擁有成功操作至少一個全國性或區(qū)域性大型連鎖商超系統(tǒng)的經(jīng)驗，并具備良好的客情關(guān)系。
3、卓越的談判與影響力：能夠代表公司與大型賣場采購進行專業(yè)博弈，爭取資源。
4、強大的客情構(gòu)建能力：懂得如何與不同層級的客戶有效溝通，建立長期信任。
5、解決問題的能力：能靈活應(yīng)對并解決終端出現(xiàn)的各種突發(fā)狀況（如客訴、斷貨、陳列糾紛等）。