職位描述
政府客戶企業(yè)客戶渠道銷售地推銷售門店銷售快速消費品零售/批發(fā)
主要職責
市場開發(fā)與銷售執(zhí)行：
1、負責指定區(qū)域內(nèi)新終端客戶的開發(fā)、談判和簽約，完成公司下達的銷售指標。
2、獨立拜訪客戶，進行產(chǎn)品推介、商務談判、合同簽訂及訂單跟進。
3、深入了解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案，有效處理客戶異議。
客戶關系管理：
1、維護并深化與現(xiàn)有重點客戶（KA）的良好合作關系，確?？蛻魸M意度和忠誠度。
2、定期拜訪客戶，及時了解客戶庫存、銷售動態(tài)及反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題。
3、規(guī)劃和執(zhí)行店內(nèi)促銷活動，協(xié)助客戶提升產(chǎn)品銷售業(yè)績。
市場信息分析：
1、收集市場趨勢、競爭對手動態(tài)、新產(chǎn)品信息及客戶反饋，并及時向公司匯報。
2、分析銷售數(shù)據(jù)，制定并優(yōu)化個性化的銷售策略，挖掘潛在銷售機會。
內(nèi)部協(xié)作：
1、與市場、物流、財務等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應、促銷支持和貨款回收的順利進行。
2、按時提交銷售報告、費用報表及市場預測。
市場開發(fā)與銷售執(zhí)行：
1、負責指定區(qū)域內(nèi)新終端客戶的開發(fā)、談判和簽約，完成公司下達的銷售指標。
2、獨立拜訪客戶，進行產(chǎn)品推介、商務談判、合同簽訂及訂單跟進。
3、深入了解客戶需求，提供專業(yè)的解決方案，有效處理客戶異議。
客戶關系管理：
1、維護并深化與現(xiàn)有重點客戶（KA）的良好合作關系，確?？蛻魸M意度和忠誠度。
2、定期拜訪客戶，及時了解客戶庫存、銷售動態(tài)及反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決客戶問題。
3、規(guī)劃和執(zhí)行店內(nèi)促銷活動，協(xié)助客戶提升產(chǎn)品銷售業(yè)績。
市場信息分析：
1、收集市場趨勢、競爭對手動態(tài)、新產(chǎn)品信息及客戶反饋，并及時向公司匯報。
2、分析銷售數(shù)據(jù)，制定并優(yōu)化個性化的銷售策略，挖掘潛在銷售機會。
內(nèi)部協(xié)作：
1、與市場、物流、財務等部門緊密協(xié)作，確保產(chǎn)品供應、促銷支持和貨款回收的順利進行。
2、按時提交銷售報告、費用報表及市場預測。
任職要求：
1、大專及以上學歷，市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗：3年以上快速消費品（FMCG）行業(yè)B2B銷售經(jīng)驗，具備終端客戶開發(fā)與維護經(jīng)驗者優(yōu)先。有食品、飲料、糧油調(diào)味等行業(yè)銷售經(jīng)驗者尤佳。
3、出色的溝通、談判和人際交往能力，能夠與不同層級的客戶建立信任關系。
4、強烈的目標導向和結果驅動，具備出色的客戶開發(fā)能力和解決問題的技巧。
5、具備良好的市場敏銳度和數(shù)據(jù)分析能力。
2、工作經(jīng)驗：3年以上快速消費品（FMCG）行業(yè)B2B銷售經(jīng)驗，具備終端客戶開發(fā)與維護經(jīng)驗者優(yōu)先。有食品、飲料、糧油調(diào)味等行業(yè)銷售經(jīng)驗者尤佳。
3、出色的溝通、談判和人際交往能力，能夠與不同層級的客戶建立信任關系。
4、強烈的目標導向和結果驅動，具備出色的客戶開發(fā)能力和解決問題的技巧。
5、具備良好的市場敏銳度和數(shù)據(jù)分析能力。
工作地點
北京市朝陽區(qū)朝陽路69號院1號1單元301
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職位發(fā)布者
張女士/人事經(jīng)理
立即溝通
正大卜蜂食品(北京)有限公司正大集團是世界上最大的華人跨國公司之一，由華裔實業(yè)家謝易初、謝少飛兄弟于1921年在泰國曼谷創(chuàng)辦。正大集團是泰籍華人創(chuàng)辦的知名跨國企業(yè)，在中國以外稱作Charoen Pokphand Group（卜蜂集團）。正大集團業(yè)務遍及20多個國家和地區(qū)，下屬400多家公司，員工人數(shù)近20萬人。正大集團在中國投資額近60億美元，設立企業(yè)213家，遍及除青海、西藏以外的所有省、市、自治區(qū)，員工人數(shù)超過80，000人，年銷售額超過500億人民幣。經(jīng)過80多年的發(fā)展，正大集團形成了以農(nóng)牧業(yè)、食品業(yè)、商業(yè)零售業(yè)為核心，制藥、機車、房地產(chǎn)、國際貿(mào)易、金融、傳媒等領域共同發(fā)展的業(yè)務格局。正大集團始終堅持“人才第一、以人為本”理念，認為“人才是最珍貴的企業(yè)資源”，強調(diào)人才經(jīng)營高于企業(yè)經(jīng)營，實行人才“三高”策略（高素質、高待遇、高績效）。正大集團是一個尊重人才、鼓勵創(chuàng)新的企業(yè)，積極吸收、培養(yǎng)、激勵和發(fā)展認同。集團理念和價值觀的未來領導者，為那些期待成功的高素質人才營造和諧的工作環(huán)境，提供具有競爭力的薪酬福利待遇、良好的培訓發(fā)展機會以及充分施展才華的空間。
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