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核心目標：全面負責電商平臺運營，達成銷售額、利潤率、用戶增長等核心 KPI，推動品牌在電商渠道的長期增長。
崗位職責
整體戰(zhàn)略規(guī)劃與落地
? 負責【淘寶 / 天貓、京東、小紅書、抖音電商等】的整體運營策略制定，包括年度 / 季度 / 月度銷售計劃、品類規(guī)劃、定價策略、促銷節(jié)奏等；
? 跟蹤電商行業(yè)趨勢（如平臺規(guī)則變化、競品動態(tài)、消費需求遷移），及時調整運營策略，確保平臺競爭力；
? 對接平臺官方資源（如平臺活動招商、行業(yè)小二合作），爭取流量扶持、活動坑位等資源，提升品牌曝光。
核心業(yè)務增長與轉化提升
? 牽頭流量運營：統(tǒng)籌免費流量（搜索優(yōu)化、內容運營、短視頻 / 直播引流）與付費流量（直通車、鉆展、多多搜索、千川投放等），控制獲客成本（CAC），提升流量精準度；
? 優(yōu)化轉化鏈路：主導商品詳情頁、首頁、活動頁面的策劃與優(yōu)化，結合用戶畫像調整賣點呈現(xiàn)，提升點擊率（CTR）、轉化率（CVR）；
? 負責用戶運營：搭建會員體系、復購策略（如老客專屬活動、社群運營），提升用戶留存率與 LTV（用戶生命周期價值）。
團隊管理與跨部門協(xié)同
? 搭建電商團隊（如運營專員、推廣專員、客服主管），明確崗位職責與考核標準，負責團隊日常管理、培訓帶教與績效復盤，提升團隊執(zhí)行力；
? 跨部門對接：協(xié)調產品部（需求反饋、新品開發(fā)）、供應鏈（庫存預警、發(fā)貨時效）、市場部（品牌活動聯(lián)動）、財務（成本核算、費用管控），確保運營流程順暢；
? 建立團隊溝通機制（如周會、月度復盤），及時解決運營中的問題（如庫存缺貨、售后糾紛）。
數(shù)據(jù)復盤與策略優(yōu)化
? 定期（日 / 周 / 月）分析核心數(shù)據(jù)：銷售數(shù)據(jù)（銷售額、客單價、件單價）、流量數(shù)據(jù)（UV、PV、來源分布）、用戶數(shù)據(jù)（新增 / 復購、轉化率），使用工具如生意參謀、京東商智、抖音電商羅盤；
? 基于數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題（如某品類轉化率低、某渠道 ROI 下滑），提出優(yōu)化方案并落地驗證，形成 “數(shù)據(jù) - 分析 - 行動 - 復盤” 的閉環(huán)。
大促與活動運營
? 主導大促全流程（618、雙 11、雙 12、平臺主題活動等）：從前期策劃（活動玩法、備貨計劃）、中期執(zhí)行（流量投放、客服排班）到后期復盤（ROI 核算、用戶反饋總結）；
? 策劃日?；顒樱ㄈ缰苣┐黉N、新品上新活動、清倉活動），平衡銷售額與利潤，避免庫存積壓。
供應鏈與庫存管理
? 結合銷售數(shù)據(jù)與市場需求，制定庫存采購計劃，協(xié)調供應鏈確保備貨充足，同時控制庫存周轉天數(shù)，減少滯銷風險；
? 跟蹤物流發(fā)貨時效與售后退換貨率，優(yōu)化物流合作方與售后流程，提升用戶體驗。
任職要求
經驗要求
? 3-5 年及以上電商平臺整體運營經驗（需有【淘寶 / 天貓 / 京東 / 抖音電商等，匹配公司核心平臺】獨立操盤經驗），有【同品類（如快消 / 3C / 服裝 / 家居等）】經驗者優(yōu)先；
? 需有從 0 到 1 搭建店鋪 / 實現(xiàn)業(yè)績翻倍的成功案例，或主導過大促（如雙 11）并達成目標的經驗；
? 有團隊管理經驗（帶過 3 人以上團隊），熟悉電商團隊分工與協(xié)作流程。
專業(yè)能力要求
? 精通對應平臺規(guī)則與玩法（如天貓營銷工具、京東風向標、抖音巨量千川投放邏輯），能獨立制定流量與轉化策略；
? 數(shù)據(jù)分析能力強：能熟練使用生意參謀、商智、Excel（VLOOKUP、數(shù)據(jù)透視表）等工具，從數(shù)據(jù)中提煉問題并落地解決方案；
? 具備活動策劃與執(zhí)行能力：能獨立設計活動玩法、把控活動節(jié)奏，應對活動中的突發(fā)問題（如流量波動、庫存不足）；
? 了解電商付費推廣邏輯，能合理控制推廣費用，提升 ROI（如直通車關鍵詞優(yōu)化、千川人群定向調整）。
軟技能要求
? 結果導向：對銷售目標、利潤目標有強烈的責任感，能承受電商行業(yè)的業(yè)績壓力（如大促期間加班）；
? 溝通協(xié)調能力：能高效對接跨部門資源，推動問題解決；
? 創(chuàng)新思維：關注行業(yè)新趨勢（如直播電商、私域運營），并能結合公司情況嘗試新玩法；
? 細節(jié)把控：對運營中的細節(jié)（如頁面文案、活動規(guī)則、數(shù)據(jù)異常）敏感，能及時發(fā)現(xiàn)并修正問題。
學歷與其他
? 大專及以上學歷，市場營銷、電子商務、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先；
熟悉電商常用工具（如生意參謀、千川后臺、ERP 系統(tǒng)、客服管理工具），有 ERP 系統(tǒng)（如聚水潭、管易云）使用經驗者優(yōu)先。