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1. 崗位職責(zé)
負(fù)責(zé)非洲、美洲、中東等目標(biāo)市場(chǎng)的二手挖機(jī)客戶開(kāi)發(fā)，通過(guò)阿里國(guó)際站、中國(guó)制造網(wǎng)、海關(guān)數(shù)據(jù)、LinkedIn 等渠道獲取詢盤(pán)并跟進(jìn)轉(zhuǎn)化；
與客戶對(duì)接需求，提供設(shè)備選型建議、報(bào)價(jià)核算（含成本、物流、關(guān)稅）、合同談判及簽訂；
全程跟進(jìn)訂單執(zhí)行：協(xié)調(diào)檢測(cè)部門(mén)完成設(shè)備檢測(cè)、對(duì)接物流商辦理報(bào)關(guān)海運(yùn)、跟蹤貨物到港情況，確保順利交付；
維護(hù)客戶關(guān)系：定期回訪老客戶，解決售后問(wèn)題（如設(shè)備維護(hù)指導(dǎo)），促進(jìn)復(fù)購(gòu)及轉(zhuǎn)介紹；
收集目標(biāo)市場(chǎng)政策（如進(jìn)口關(guān)稅調(diào)整、認(rèn)證要求）及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，反饋至團(tuán)隊(duì)并協(xié)助優(yōu)化銷(xiāo)售策略；
完成部門(mén)制定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)目標(biāo)，及時(shí)更新客戶 CRM 信息。
2. 任職要求
學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語(yǔ)等相關(guān)專業(yè)；
經(jīng)驗(yàn)：1-3 年外貿(mào)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有工程機(jī)械、二手設(shè)備出口經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；應(yīng)屆生英語(yǔ)能力突出者可培養(yǎng)；
語(yǔ)言：英語(yǔ) CET-6 及以上，口語(yǔ)流利，能獨(dú)立與海外客戶商務(wù)溝通；掌握西班牙語(yǔ) / 阿拉伯語(yǔ) / 法語(yǔ)者優(yōu)先；
技能：熟悉外貿(mào)全流程（報(bào)價(jià)、報(bào)關(guān)、海運(yùn)等），了解二手挖機(jī)型號(hào)、檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)及出口認(rèn)證（CCIC、SONCAP 等）；
素質(zhì)：具備較強(qiáng)的客戶開(kāi)發(fā)能力、談判能力及抗壓能力，有長(zhǎng)期深耕海外市場(chǎng)的意愿。
3. 福利待遇
薪資：底薪（3k-6k）+ 銷(xiāo)售提成（銷(xiāo)售額 3%-8%，按訂單金額階梯遞增），月均收入 8k-20k+；
福利：五險(xiǎn)、帶薪年假、節(jié)假日禮品；
激勵(lì)：年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)勵(lì)（海外出差機(jī)會(huì)、現(xiàn)金獎(jiǎng)金）、新客戶開(kāi)發(fā)獎(jiǎng)、復(fù)購(gòu)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)；
支持：提供客戶資源（平臺(tái)詢盤(pán)分配、展會(huì)資源）、產(chǎn)品培訓(xùn)及老業(yè)務(wù)員帶教。