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崗位職責(zé)：
1、市場開拓與客戶開發(fā)
負(fù)責(zé)職業(yè)院校、技師院校、本科院校等教育機(jī)構(gòu)的市場開拓，拜訪學(xué)校的機(jī)械、電氣、智能制造等系部，挖掘智能制造實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)需求。
拜訪并維護(hù)院校相關(guān)負(fù)責(zé)人（如院系領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)訓(xùn)中心主任、教務(wù)處等）的良好關(guān)系，推動(dòng)項(xiàng)目合作。
2、需求分析與方案制定
深入了解客戶需求，結(jié)合公司產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢，為客戶提供定制化的智能制造實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)室建設(shè)方案。
協(xié)調(diào)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，完成方案設(shè)計(jì)、預(yù)算編制及項(xiàng)目可行性分析。
3、項(xiàng)目推進(jìn)與簽約
負(fù)責(zé)項(xiàng)目全流程跟進(jìn)，包括需求確認(rèn)、方案講解、資金情況、招投標(biāo)、合同談判及簽約、交付等。
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保項(xiàng)目順利落地實(shí)施。
4、客戶關(guān)系維護(hù)
定期拜訪新老客戶，了解項(xiàng)目使用情況，解決客戶問題，提升客戶滿意度。
挖掘客戶的長期合作潛力，推動(dòng)后續(xù)合作機(jī)會(huì)。
5、市場調(diào)研與競爭分析
收集行業(yè)動(dòng)態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品優(yōu)化和市場策略提供支持。
參與制定銷售策略，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。
6、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與培訓(xùn)
與公司技術(shù)、售后、售前等部門緊密協(xié)作，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
參與公司組織的產(chǎn)品培訓(xùn)、銷售技能培訓(xùn)，不斷提升專業(yè)能力。

任職要求：
1、學(xué)歷要求
年齡25-35歲，統(tǒng)招大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，機(jī)械、自動(dòng)化、智能制造、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)
熱愛教育事業(yè)，有教育行業(yè)（職業(yè)院校、中職、本科院校）或智能制造領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
熟悉智能制造相關(guān)產(chǎn)品（如工業(yè)機(jī)器人、PLC、西門子工業(yè)軟件等）者優(yōu)先。
歡迎熱愛教育事業(yè)的畢業(yè)生加入！
3、技能要求
具備較強(qiáng)的市場開拓能力和大客戶關(guān)系維護(hù)能力。
優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力，能夠與客戶進(jìn)行高效的技術(shù)交流和商務(wù)談判。
具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握智能制造相關(guān)知識和產(chǎn)品特點(diǎn)。
具備敏銳的銷售意識；能獨(dú)立開拓銷售渠道。
熟練使用辦公軟件（如Word、Excel、PPT等），具備方案編寫能力。
4、個(gè)人素質(zhì)
責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的抗壓能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
熱愛銷售工作，目標(biāo)導(dǎo)向，積極主動(dòng)，能夠適應(yīng)短期出差。
能吃苦，人際交往能力強(qiáng)，有自驅(qū)力。