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1. 銷售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行。分析市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，調(diào)整銷售策略，優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)及銷售政策。定期匯報(bào)銷售業(yè)績(jī)，提出改進(jìn)方案，確保銷售目標(biāo)達(dá)成。2. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理開拓新市場(chǎng)，開發(fā)經(jīng)銷商、批發(fā)商、商超、電商、餐飲企業(yè)等客戶資源。維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期拜訪重點(diǎn)客戶，提高客戶滿意度和復(fù)購(gòu)率。建立客戶檔案，分析客戶需求，提供定制化銷售方案。3. 銷售團(tuán)隊(duì)管理組建、培訓(xùn)和管理銷售團(tuán)隊(duì)，制定績(jī)效考核方案，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。指導(dǎo)銷售人員開展業(yè)務(wù)，解決銷售過程中的問題，提升團(tuán)隊(duì)整體能力。4. 渠道管理與品牌推廣拓展線上線下銷售渠道（如電商平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)等）。配合市場(chǎng)部策劃促銷活動(dòng)、展會(huì)、產(chǎn)品推介會(huì)等，提升品牌影響力。
5. 銷售數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢(shì)，優(yōu)化庫(kù)存和供應(yīng)鏈管理。
收集市場(chǎng)反饋，協(xié)同生產(chǎn)部門優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
任職要求1. 教育背景：大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。2. 經(jīng)驗(yàn)要求：5年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，3年以上農(nóng)業(yè)/食品行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有穩(wěn)定客戶資源者優(yōu)先。熟悉農(nóng)產(chǎn)品流通模式（如批發(fā)、商超、電商、B2B大宗交易等）。3. 能力素質(zhì)：具備優(yōu)秀的市場(chǎng)洞察力、談判能力和客戶管理能力。較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力，能適應(yīng)快節(jié)奏銷售工作。熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具。