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1、銷售目標(biāo)達(dá)成?：大區(qū)經(jīng)理需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)所負(fù)責(zé)區(qū)域的年度銷售目標(biāo)，通過(guò)有效的管理和策略執(zhí)行，確保銷售目標(biāo)的完成。 ?2、團(tuán)隊(duì)管理和客戶管理?：指導(dǎo)和管理下屬的客戶管理和業(yè)務(wù)拓展工作，提升團(tuán)隊(duì)的銷售技能和數(shù)據(jù)分析能力。同時(shí)，維護(hù)和輸送大客戶，收集和分析競(jìng)品信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化提供建議。 ?3、市場(chǎng)策略執(zhí)行?：參與公司銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)策略的制定，執(zhí)行公司營(yíng)銷策略并對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓進(jìn)行策劃。制定本區(qū)域的營(yíng)銷計(jì)劃，分解銷售目標(biāo)，并對(duì)下屬的銷售目標(biāo)進(jìn)行量化考核。 ?4、市場(chǎng)趨勢(shì)分析?：提供市場(chǎng)趨勢(shì)、需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，為公司制定銷售策略及營(yíng)銷計(jì)劃提供支持。 5、費(fèi)用控制和資源分配?：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，控制并降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)。 ?6、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，提升市場(chǎng)占有率。 ?7、人才培養(yǎng)?：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人才梯隊(duì)建設(shè)及培養(yǎng)，配合上級(jí)主管完成銷售相關(guān)的事務(wù)性工作。