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貓樂適作為全球寵物行業(yè)的知名品牌，經過17年的發(fā)展，在寵物食品/用品領域積累了深厚的行業(yè)經驗，在海內外擁有廣泛的市場渠道和忠實的客戶群體。隨著業(yè)務的不斷拓展，現面向行業(yè)和社會誠招富有經驗與激情的渠道銷售經理，全面負責某特定類目（如寵物保健品、處方糧、主糧、罐頭、零食、貓砂等）的營銷管理、銷售和推廣，共同推動公司在該類目業(yè)務的持續(xù)增長。 崗位職責： 1、消費者研究與營銷目標制定 1）深入研究該類目的市場機會、行業(yè)趨勢，明確消費者需求，制定該類目的長期銷售戰(zhàn)略和短期銷售計劃，明確銷售目標、市場份額目標及利潤目標。 2）負責消費者研究，根據產品策略，關注消費者痛點、需求、消費體驗跟蹤，進行產品差異化定位和產品分析。 2、產品培訓與知識傳遞 1）全面負責該品類產品的培訓工作，深入了解產品特點、優(yōu)勢、使用方法以及適用場景等信息，結合市場需求和客戶反饋，制定系統(tǒng)、全面的產品培訓方案。 2）具備出色的培訓力和表達力，能夠以生動、易懂的方式向銷售團隊、經銷商、零售商等不同對象進行產品培訓，確保充分理解產品知識，并能準確、有效地傳達給終端客戶。 3）熟練運用各種培訓工具，能夠獨立制作精美的 PPT，將產品信息以直觀、清晰、富有吸引力的形式呈現出來，提升培訓效果和參與度。 3、營銷管理與推廣 1）除了電商平臺和新媒體平臺，制定并執(zhí)行該類目在其他渠道的市場營銷策略，包括品牌推廣、產品促銷、廣告宣傳、公關活動等，提升品牌知名度和產品美譽度。 2）策劃和組織各類線上線下營銷活動，如新品發(fā)布會、主題促銷活動、電商大促等，吸引消費者關注，促進產品銷售。 3）與市場部門、研發(fā)部門、生產部門等跨部門協(xié)作，根據市場需求和銷售反饋，推動產品的優(yōu)化和創(chuàng)新，提高產品的市場競爭力。 4、銷售渠道拓展與管理 1）負責開拓和維護該類目的銷售渠道，招募各個渠道的經銷商與代理商。 2）制定渠道分銷價格及價格管控措施，定期對銷售渠道進行評估和優(yōu)化，調整渠道布局和銷售策略，提高渠道銷售效率和利潤水平。 3）關注新興銷售渠道和模式的發(fā)展，積極探索和嘗試新的業(yè)務合作機會，為公司類目業(yè)務拓展新的增長點。 5、數據分析與決策支持 1）設計和制作各種營銷報表、建立和完善銷售數據分析體系，定期收集、整理和分析銷售數據、市場數據、競爭對手數據等，為銷售決策提供數據支持。 2）根據數據分析結果，及時發(fā)現問題和機會，調整銷售策略和業(yè)務方向，優(yōu)化銷售流程和資源配置，提高銷售業(yè)績和運營效率。 6、產品類目擴容及協(xié)助新產品開發(fā) 1）洞察消費者的需求偏好，協(xié)助規(guī)劃設計滿足市場和消費者的產品。 2）負責根據用戶需求、結合市場需求和公司品牌規(guī)劃，主導或協(xié)助完成單個產品或多個單品的定義方案，直至立項。 3）負責新品賣點提煉、概念提煉，并與設計部門溝通完成包裝及產品推廣方案。 7、團隊管理與建設 1）根據業(yè)務發(fā)展規(guī)模適時組建相應規(guī)模的團隊，招聘、選拔、培養(yǎng)和激勵銷售人員，制定合理的績效考核制度，提升團隊整體素質和業(yè)務能力。 2）定期組織銷售培訓和團隊建設活動，提高銷售人員的專業(yè)技能、產品知識和銷售技巧，營造積極向上、團結協(xié)作的團隊氛圍。 任職要求： 1、教育背景 1）?？萍耙陨蠈W歷，市場營銷、工商管理、動物科學、動物醫(yī)學等相關專業(yè)優(yōu)先。 2、工作經驗 1）具有兩年以上寵物食品/用品行業(yè)銷售工作經驗，其中至少一年以上銷售團隊管理經驗，有特定類目（如寵物主糧、寵物零食、寵物保健品、寵物清潔用品等）銷售管理經驗者優(yōu)先。 2）熟悉寵物食品/用品市場的銷售渠道、營銷模式和競爭態(tài)勢，具有豐富的市場開拓和客戶管理經驗，尤其擅長電商平臺運營與推廣，以及新媒體內容營銷。 3、專業(yè)技能 1）精通 PPT 制作，能夠獨立設計并制作出內容豐富、邏輯清晰、視覺效果精美的培訓課件和演示文稿。 2）深入了解各大電商平臺、抖音、小紅書等平臺的運營規(guī)則和推廣模式，具備豐富的平臺運營和推廣經驗，能夠制定并執(zhí)行有效的推廣策略和預算。 3）熟練使用辦公軟件和銷售管理軟件，具備良好的數據分析和報告撰寫能力。 4）熟練掌握銷售管理技巧和方法，具備優(yōu)秀的團隊領導能力、溝通協(xié)調能力和問題解決能力，能夠帶領團隊完成銷售目標。 5）出色的培訓能力和表達能力，能夠清晰、準確地向不同受眾傳達產品信息和銷售技巧。 4、職業(yè)素養(yǎng) 1）具有強烈的責任心和敬業(yè)精神，工作積極主動，能夠承受較大的工作壓力，適應經常性出差。 2）具備良好的商業(yè)道德和職業(yè)操守，誠實守信，廉潔奉公，保守公司商業(yè)機密。 3）具有較強的創(chuàng)新意識和學習能力，能夠不斷關注行業(yè)動態(tài)和新技術發(fā)展，推動公司類目業(yè)務的創(chuàng)新和升級。 崗位待遇與發(fā)展機遇 ? 有競爭力的薪酬——提供具有市場競爭力的薪資待遇，包括基本工資、績效獎金、年終績效獎金等，根據個人能力和業(yè)績表現給予豐厚的回報。 ? 優(yōu)厚銷售獎勵及提成——成功推動產品銷售增長，享有極具吸引力的銷售獎勵及提成。每份努力和付出都將直接轉化為實實在在的收入，銷售業(yè)績越突出，獎勵越豐厚，上不封頂！ ? 品類銷售股份激勵——帶領團隊達到既定的銷售目標，即可享有該品類產品的銷售股份，這意味著可深度參與公司的利益分配，與公司共同成長，共享品類業(yè)務發(fā)展帶來的紅利。 ? 合伙人發(fā)展機遇——當該類目業(yè)務發(fā)展到一定規(guī)模，公司將給予您單獨成立公司的機會，不僅能繼續(xù)分享該類目的股份及長期收益，更將升級成為該類目的合伙人，擁有更大的決策權和發(fā)展空間，開啟屬于自己的事業(yè)新篇章！ ? 完善的福利體系——享受五險一金、帶薪年假、病假、婚假、產假、陪產假等法定福利，以及節(jié)日福利等公司特色福利。 ? 廣闊的發(fā)展空間——公司處于快速發(fā)展階段，為優(yōu)秀人才提供廣闊的晉升空間和職業(yè)發(fā)展機會，支持員工實現個人價值和職業(yè)目標。