職位描述
區(qū)域銷售疫苗
崗位職責：
1.戰(zhàn)略統(tǒng)籌：制定人用疫苗佐劑/動物用疫苗佐劑中長期銷售戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃，分解銷售指標至區(qū)域 / 產(chǎn)品線，確保年銷售額增長目標達成。
2.團隊與體系建設：搭建全國銷售網(wǎng)絡及百余人銷售團隊，完善培訓、考核與激勵機制，培養(yǎng)核心銷售管理人才。
3.客戶與業(yè)務管理：主導與國內(nèi)疫苗生產(chǎn)企業(yè)、CDMO 服務商等戰(zhàn)略客戶的商務談判。
4.跨部門協(xié)同：聯(lián)動研發(fā)、生產(chǎn)部門反饋市場需求，參與新品商業(yè)化評估，開展行業(yè)會議與品牌推廣活動。
5.風險管控：確保銷售活動符合醫(yī)藥行業(yè)法規(guī)及公司合規(guī)政策，識別客戶信用風險與市場競爭風險并制定應對方案。?
任職要求：
1.專科及以上學歷，生物醫(yī)藥、免疫學等相關專業(yè)優(yōu)先。
2.10 年以上佐劑、疫苗、 生物制品銷售經(jīng)驗，其中 3 年以上人用疫苗佐劑、動物用疫苗佐劑、同類生物材料銷售團隊管理經(jīng)驗，熟悉疫苗產(chǎn)業(yè)鏈全流程。?
3.具備戰(zhàn)略規(guī)劃能力與數(shù)據(jù)決策能力，曾帶領團隊完成年銷售額 5 億以上業(yè)務操盤，有海外市場資源者優(yōu)先。?
4.擁有出色的商務談判技巧與團隊領導力，能適應高頻出差，抗壓性強且職業(yè)操守良好。
工作地點
欒城區(qū)華普石家莊醫(yī)藥有限公司
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王女士/HR
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華普石家莊醫(yī)藥有限公司華普生物技術(shù)（河北）股份有限公司成立于2001年（政府招商引資2022年搬遷至石家莊市），位于河北省石家莊市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。公司以免疫學為基礎，關注腫瘤、感染、自身免疫性疾病等嚴重威脅人類疾病的新藥開發(fā)。公司經(jīng)過三次迭代開發(fā)，建立了TLR9激動劑CpG技術(shù)平臺，系統(tǒng)地研究了CpG藥物機理、藥物構(gòu)建理論、藥效學、藥理學、藥學，并將其應用于疫苗的佐劑、創(chuàng)新佐劑疫苗、腫瘤免疫治療等領域。公司擁有42項授權(quán)國際發(fā)明專利，在TLR9激動劑CpG領域處于全球領跑地位，其產(chǎn)品授權(quán)業(yè)界多家企業(yè)進行產(chǎn)業(yè)開發(fā)。華普石家莊醫(yī)藥有限公司成立于2022年，位于河北省石家莊高新區(qū)昆侖南大街769號高新區(qū)生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，隸屬于華普生物技術(shù)（河北）股份有限公司。主要專注于CpG佐劑生產(chǎn)，可滿足小試，中試（GMP條件）及百公斤級商業(yè)化生產(chǎn)規(guī)模。制造水準超過國際同類產(chǎn)品，代表了國際CpG佐劑最高制造水準。 CpG佐劑是TLR9的激動劑，可以誘導體內(nèi)天然免疫和獲得性免疫，輔助疫苗引起高效抗病毒抗細菌保護性免疫反應，是疫苗誘導保護性免疫反應的催化劑，同時增強機體細胞與體液免疫反應能力。 CpG佐劑是下一代疫苗的“發(fā)動機”，是疫苗領域爭奪的主戰(zhàn)場。華普產(chǎn)業(yè)化、自主知識產(chǎn)權(quán)的佐劑開發(fā)，解決了中國無新型佐劑的“卡脖子”問題，也可為國家生物安全提供戰(zhàn)略保障。
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