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銷售總監(jiān)/KA大客戶總監(jiān)（智能客服、呼叫中心類產(chǎn)品）
工作職責(zé)：
1、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極拓展 AI 科技類產(chǎn)品在泛互聯(lián)網(wǎng)、零售、央國企等行業(yè)的應(yīng)用市場(chǎng)，確保達(dá)成既定的銷售目標(biāo)，推動(dòng)業(yè)務(wù)在泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的持續(xù)增長(zhǎng)。
2、準(zhǔn)確理解、挖掘客戶需求，依托公司產(chǎn)品為客戶提供合理的方案，輸出公司產(chǎn)品價(jià)值；
3、深入研究 to B 產(chǎn)品的商業(yè)模式，結(jié)合市場(chǎng)需求與公司戰(zhàn)略，制定切實(shí)可行的市場(chǎng)策略。對(duì)業(yè)務(wù)線的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行規(guī)劃與把控，確保業(yè)務(wù)在長(zhǎng)期發(fā)展中保持競(jìng)爭(zhēng)力；
4、持續(xù)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)戰(zhàn)略方向。依據(jù)市場(chǎng)變化和行業(yè)趨勢(shì)，制定并組織實(shí)施完整的營銷方案，通過有效的市場(chǎng)推廣手段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售目標(biāo)，提升產(chǎn)品在市場(chǎng)中的占有率。
任職資格：
1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，具備扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)和良好的學(xué)習(xí)能力；
2、年齡35-45歲（優(yōu)秀者可放寬），擁有 10 年以上解決方案類 to B 型產(chǎn)品銷售及管理經(jīng)驗(yàn)，其中需具備團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，過往年度銷售業(yè)績(jī)突出，操盤過3個(gè)及以上千萬級(jí)客戶項(xiàng)目和項(xiàng)目運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)；
3、具備銷售體系建立、迭代優(yōu)化的能力，與客戶高層開展順暢交流，具備項(xiàng)目運(yùn)作、攻關(guān)和洽談的能力，善于捕捉客戶需求及痛點(diǎn)，能及時(shí)針對(duì)客戶需求和變化做出應(yīng)對(duì)方案；
4、對(duì)泛互聯(lián)網(wǎng)、零售、央國企等行業(yè)客戶有深入了解，有較深的客戶關(guān)系和資源，可以觸達(dá)此類高層，熟悉客戶的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)決策習(xí)慣，能夠快速打開市場(chǎng)局面，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。