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崗位職責(zé)： 1、渠道開發(fā)與維護(hù) 負(fù)責(zé)OEM（原始設(shè)備制造商）特通渠道的開拓，包括行業(yè)大客戶、系統(tǒng)集成商、代理商等，建立長期合作關(guān)系；挖掘客戶定制化需求，提供針對性解決方案，推動產(chǎn)品在客戶端的嵌入或聯(lián)合開發(fā)；定期拜訪重點(diǎn)客戶，維護(hù)客戶關(guān)系，解決合作中的問題，提升客戶滿意度。 2、銷售目標(biāo)達(dá)成 制定并執(zhí)行年度/季度銷售計劃，完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo)（銷售額、回款率、市場份額等）；分析市場趨勢及競品動態(tài)，調(diào)整銷售策略，搶占行業(yè)先機(jī)。 3、跨部門協(xié)作 聯(lián)動技術(shù)、生產(chǎn)、售后團(tuán)隊，確保客戶需求高效落地；協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動項目從報價、簽約到交付的全流程閉環(huán)管理。 4、市場分析與策略制定 收集行業(yè)政策、客戶需求及競爭信息，輸出市場分析報告；制定渠道拓展策略，優(yōu)化合作模式（如傭金政策、返利機(jī)制等）。 5、合同與風(fēng)險管理 主導(dǎo)商務(wù)談判，擬定合作協(xié)議，把控合同風(fēng)險；監(jiān)控應(yīng)收賬款，確保資金安全。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、機(jī)械電子、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上B2B銷售經(jīng)驗，3年以上OEM/特通渠道（如汽車、工業(yè)設(shè)備、消費(fèi)電子等領(lǐng)域）開發(fā)經(jīng)驗；具備行業(yè)頭部客戶資源（如車企、能源企業(yè)、智能硬件廠商等）者優(yōu)先； 3、熟悉OEM合作模式，擅長客戶需求分析與方案定制；優(yōu)秀的談判技巧、商務(wù)策劃能力及數(shù)據(jù)分析能力；目標(biāo)導(dǎo)向，具備高抗壓性及獨(dú)立開拓能力； 4、能適應(yīng)高頻出差；英語流利者優(yōu)先。