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崗位職責(zé)描述: 1、依據(jù)公司的年度經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營計劃及市場部的年度工作規(guī)劃，擬定所分管大客戶部門的年度工作規(guī)劃及實施方案； 2、負(fù)責(zé)制定大客戶發(fā)展戰(zhàn)略及大客戶年度開發(fā)目標(biāo)； 3、負(fù)責(zé)制定公司大客戶開發(fā)、營銷和管理制度及工作流程； 4、負(fù)責(zé)對大客戶的日常性指導(dǎo)、員工培訓(xùn)及監(jiān)督管理工作： 5、搜集大客戶市場資源，建立目標(biāo)大客戶信息資料庫，并建立公司已合作的大客戶檔案及信息資料庫； 6、隨時跟蹤大客戶業(yè)務(wù)，定期對大客戶進行統(tǒng)計分析和價值評估，編制大客戶評估分析報告； 7、負(fù)責(zé)組織對大客戶的售后服務(wù)，及所轄區(qū)域的用戶質(zhì)量體驗和客戶滿意度； 8、對跨市、跨省大客戶做項目分析，組織項目開發(fā)和商務(wù)談判，確保對大客戶接口的惟一性； 9、負(fù)責(zé)對本部門下轄員工進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)； 10、制定周度/月度/年度工作計劃、確立工作目標(biāo)、分解工作任務(wù)、進行工作總結(jié)； 11、負(fù)責(zé)下轄員工日常工作監(jiān)督管理及績效考核并做出相應(yīng)的獎懲建議。 職位任職所需相關(guān)信息、證書及能力： ◆ 年齡30-45歲之間，?？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷管理學(xué)、金融學(xué)、企業(yè)管理學(xué)等相關(guān)專業(yè)畢業(yè)； ◆ 本行業(yè)從業(yè)5年以上履歷，其中本崗位三年以上工作經(jīng)驗，擅長營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌推廣、員工激勵政策、市場調(diào)研、大客戶接待和客情維護等模塊工作流程； ◆ 良好的執(zhí)行力、組織溝通能力及融入度高、抗壓能力強、較強的商務(wù)洽談能力，且有處理外聯(lián)事務(wù)性接待能力； ◆ 熟練應(yīng)用OFFICE等辦公軟件； ◆ 有快消品及食品深加工銷售業(yè)工作經(jīng)驗、有一定客戶資源或人才資源為加分項，優(yōu)先考慮。