崗位職責(zé):
1.招商策略執(zhí)行。根據(jù)事業(yè)部制定的招商目標(biāo)與策略,負(fù)責(zé)指定產(chǎn)業(yè)載體項(xiàng)目的市場推廣和招商執(zhí)行工作,完成個人及團(tuán)隊(duì)的招商去化任務(wù)。
2.客戶開發(fā)與維護(hù)。 獨(dú)立開拓目標(biāo)客戶,通過多種渠道(如中介合作、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)平臺等)挖掘潛在客戶,并進(jìn)行全程跟蹤、洽談、簽約及關(guān)系維護(hù)。
3.資源拓展。 積極拓展并維護(hù)與房產(chǎn)中介、咨詢機(jī)構(gòu)、商會、行業(yè)協(xié)會等第三方渠道的合作關(guān)系,建立穩(wěn)定的招商渠道網(wǎng)絡(luò)。
4.客戶需求分析。深度理解客戶(企業(yè))的產(chǎn)業(yè)屬性、空間需求及發(fā)展訴求,提供專業(yè)的選址方案和入駐建議,提升招商轉(zhuǎn)化率。
5.跨部門協(xié)作。與運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)緊密協(xié)作,確??蛻魪囊庀虻饺腭v的無縫銜接,協(xié)助處理客戶入駐前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
6.市場信息反饋。 收集市場動態(tài)、客戶需求及競爭對手信息,及時向管理層反饋,為策略調(diào)整提供一線依據(jù)。
任職資格:
1.學(xué)歷要求: 碩士研究生及以上學(xué)歷,市場營銷、工商管理、房地產(chǎn)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.年齡要求: 40周歲以內(nèi)。
3.工作經(jīng)驗(yàn): 具備5年以上產(chǎn)業(yè)園區(qū)、寫字樓或商業(yè)地產(chǎn)招商工作經(jīng)驗(yàn),有豐富的客戶資源儲備和獨(dú)立的項(xiàng)目招商成功案例。
4.核心能力:具備出色的客戶開發(fā)、商務(wù)談判和簽約能力;熟悉產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商流程和政策,能準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶的心理;擁有良好的渠道資源和人脈關(guān)系。具備較強(qiáng)的市場敏感度和客戶關(guān)系管理能力。
5.綜合素質(zhì): 結(jié)果導(dǎo)向,積極主動,具備優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能夠適應(yīng)高強(qiáng)度的工作壓力。