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崗位職責(zé)?
?區(qū)域銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成?：
負(fù)責(zé)指定大區(qū)（如華東、華南等）年度銷(xiāo)售目標(biāo)的制定與分解，統(tǒng)籌管理堅(jiān)果芙、巧克力丸子、法棍丁等產(chǎn)品的線下渠道銷(xiāo)售，確保完成季度/年度銷(xiāo)售額、利潤(rùn)及市場(chǎng)份額指標(biāo)。
建立區(qū)域銷(xiāo)售漏斗模型，動(dòng)態(tài)監(jiān)控渠道庫(kù)存、動(dòng)銷(xiāo)率及價(jià)格體系，制定促銷(xiāo)策略（如商超堆頭、便利店促銷(xiāo)包）提升產(chǎn)品周轉(zhuǎn)效率。
?全渠道覆蓋與開(kāi)發(fā)?：
主導(dǎo)線下全渠道布局?（商超、便利店、連鎖烘焙店、餐飲渠道、批發(fā)市場(chǎng)等），完成新客戶(hù)開(kāi)發(fā)（年新增核心客戶(hù)≥50家），優(yōu)化現(xiàn)有客戶(hù)結(jié)構(gòu)（淘汰低效客戶(hù)比例≥20%）。
策劃并執(zhí)行渠道下沉計(jì)劃?（如三四線城市滲透），建立經(jīng)銷(xiāo)商分級(jí)管理體系，推動(dòng)核心經(jīng)銷(xiāo)商年度進(jìn)貨增長(zhǎng)≥30%。
?市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與競(jìng)品管理?：
開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)品動(dòng)態(tài)（如好利來(lái)、85°C等競(jìng)品價(jià)格、促銷(xiāo)策略），制定差異化競(jìng)爭(zhēng)方案（如節(jié)日禮盒定制、區(qū)域限定口味）。
管理區(qū)域市場(chǎng)費(fèi)用（如陳列費(fèi)、促銷(xiāo)員費(fèi)用），確保ROI≥1:5，定期輸出《區(qū)域市場(chǎng)分析報(bào)告》。
?團(tuán)隊(duì)管理與賦能?：
組建并管理區(qū)域銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（5-10人），制定月度拜訪計(jì)劃、培訓(xùn)體系（如產(chǎn)品知識(shí)、談判技巧），團(tuán)隊(duì)人均效能提升≥25%。
推行“標(biāo)桿門(mén)店”計(jì)劃，打造3-5家區(qū)域樣板店（如單店月均銷(xiāo)售額超10萬(wàn)元），復(fù)制成功經(jīng)驗(yàn)至全渠道。
?跨部門(mén)協(xié)同與風(fēng)險(xiǎn)管控?：
聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部策劃區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（如新品試吃會(huì)、烘焙DIY體驗(yàn)），協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈保障大促期間（如春節(jié)、雙十一）供貨穩(wěn)定性。
監(jiān)控區(qū)域竄貨、價(jià)格倒掛等違規(guī)行為，確保渠道價(jià)格體系健康。
?任職要求?
?專(zhuān)業(yè)背景?：
本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、食品科學(xué)與工程、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
?經(jīng)驗(yàn)要求?：
5年以上烘焙/休閑食品行業(yè)大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有華東/華南區(qū)域成功案例者優(yōu)先。
熟悉線下全渠道運(yùn)營(yíng)?（至少精通商超、便利店、餐飲3類(lèi)渠道），主導(dǎo)過(guò)區(qū)域市場(chǎng)從0到1搭建或年銷(xiāo)售額破億項(xiàng)目。
?核心能力?：
精通渠道談判與合同管理，熟練使用CRM系統(tǒng)（如Salesforce）及數(shù)據(jù)分析工具（Excel/Tableau）；
具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能快速響應(yīng)競(jìng)品動(dòng)作（如競(jìng)品新品上市3天內(nèi)輸出應(yīng)對(duì)策略）。
?軟性素質(zhì)?：
抗壓性強(qiáng)，可適應(yīng)高頻出差（月均15天以上），具備優(yōu)秀的跨部門(mén)協(xié)調(diào)與資源整合能力。