職位描述
市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)推廣家裝行業(yè)有家裝設(shè)計(jì)基礎(chǔ)營(yíng)銷獲客與轉(zhuǎn)化市場(chǎng)策劃裝飾裝修
聚焦存量房翻新與局改，以“設(shè)計(jì)+營(yíng)銷”驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化，明確獲客目標(biāo)與轉(zhuǎn)化路徑，主導(dǎo)重點(diǎn)客戶洽談，助力優(yōu)化師上門簽約率與客單價(jià)提升
崗位職責(zé)：
1、管理優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)，聚焦?fàn)I銷思維培訓(xùn)指導(dǎo)，協(xié)助解決優(yōu)化師現(xiàn)場(chǎng)簽單
2、將家裝設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為談單利器，制定存量房客戶轉(zhuǎn)化路徑（如上門檢測(cè)→方案演示→預(yù)算拆解→簽約逼單），明確各環(huán)節(jié)獲客目標(biāo)
3、參與高價(jià)值客戶洽談，結(jié)合客戶需求定制設(shè)計(jì)方案，通過增值服務(wù)（如軟裝搭配、智能家居融合）提升客單價(jià)，推動(dòng)簽約
4、基于存量房客戶畫像（預(yù)算敏感、功能剛需等），設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷話術(shù)與談單流程，聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)師、優(yōu)化師上門服務(wù)的營(yíng)銷動(dòng)作，減少轉(zhuǎn)化損耗
5、挖掘老客戶二次改造需求，策劃設(shè)計(jì)增值活動(dòng)，通過 “老帶新” 激勵(lì)、社群分享等方式裂變獲客，提升客戶生命周期價(jià)值
1、管理優(yōu)化師團(tuán)隊(duì)，聚焦?fàn)I銷思維培訓(xùn)指導(dǎo)，協(xié)助解決優(yōu)化師現(xiàn)場(chǎng)簽單
2、將家裝設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為談單利器，制定存量房客戶轉(zhuǎn)化路徑（如上門檢測(cè)→方案演示→預(yù)算拆解→簽約逼單），明確各環(huán)節(jié)獲客目標(biāo)
3、參與高價(jià)值客戶洽談，結(jié)合客戶需求定制設(shè)計(jì)方案，通過增值服務(wù)（如軟裝搭配、智能家居融合）提升客單價(jià)，推動(dòng)簽約
4、基于存量房客戶畫像（預(yù)算敏感、功能剛需等），設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷話術(shù)與談單流程，聯(lián)動(dòng)設(shè)計(jì)師、優(yōu)化師上門服務(wù)的營(yíng)銷動(dòng)作，減少轉(zhuǎn)化損耗
5、挖掘老客戶二次改造需求，策劃設(shè)計(jì)增值活動(dòng)，通過 “老帶新” 激勵(lì)、社群分享等方式裂變獲客，提升客戶生命周期價(jià)值
任職要求：
1、3年以上家裝行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)（有設(shè)計(jì)基礎(chǔ)者優(yōu)先），1 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
2、懂設(shè)計(jì)，會(huì)營(yíng)銷獲客與轉(zhuǎn)化技巧，懂客戶心理與談單邏輯，能制定清晰的營(yíng)銷目標(biāo)與轉(zhuǎn)化路徑
3、溝通協(xié)調(diào)力強(qiáng)，可聯(lián)動(dòng)多部門推動(dòng) “設(shè)計(jì)-報(bào)價(jià)-簽約”全流程
4、能精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化客戶需求，有裂變思維，熟悉老客戶運(yùn)營(yíng)、社群營(yíng)銷，能結(jié)合設(shè)計(jì)策劃裂變活動(dòng)
上班時(shí)間：9：00-18：00，單休
1、3年以上家裝行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)（有設(shè)計(jì)基礎(chǔ)者優(yōu)先），1 年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
2、懂設(shè)計(jì)，會(huì)營(yíng)銷獲客與轉(zhuǎn)化技巧，懂客戶心理與談單邏輯，能制定清晰的營(yíng)銷目標(biāo)與轉(zhuǎn)化路徑
3、溝通協(xié)調(diào)力強(qiáng)，可聯(lián)動(dòng)多部門推動(dòng) “設(shè)計(jì)-報(bào)價(jià)-簽約”全流程
4、能精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化客戶需求，有裂變思維，熟悉老客戶運(yùn)營(yíng)、社群營(yíng)銷，能結(jié)合設(shè)計(jì)策劃裂變活動(dòng)
上班時(shí)間：9：00-18：00，單休
薪資待遇：8K-12K，底薪+提成，具體面議
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工作地點(diǎn)
廣州番禺區(qū)蝸牛丁全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心（地圖導(dǎo)航：新造消防）
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職位發(fā)布者
張雪萍/人事主管
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金裝里(廣州)科技有限公司“金裝里”是一家數(shù)字化施工安裝的家居裝修平臺(tái)，總部設(shè)立在廣州。從設(shè)計(jì)、選材到施工，均配備高資質(zhì)專業(yè)團(tuán)隊(duì)。一站式服務(wù)，只為客戶省心、舒心、放心，以“匠心品質(zhì)，精誠(chéng)筑家”為理念，從性價(jià)比出發(fā)，精雕細(xì)琢方寸空間，堅(jiān)持誠(chéng)信服務(wù)，保證工藝質(zhì)量，全心全意為每一位業(yè)主提供高品質(zhì)的裝修體驗(yàn)。
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