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工作職責(zé)： 1、熟知公司業(yè)務(wù)：理解公司現(xiàn)有產(chǎn)品和解決方案，掌握軟件系統(tǒng)核心功能點(diǎn)，梳理目標(biāo)客戶和市場(chǎng)競(jìng)品；2、項(xiàng)目資源開拓：多渠道收集、積累項(xiàng)目信息，進(jìn)行目標(biāo)客戶市場(chǎng)開拓，形成有價(jià)值深入的項(xiàng)目機(jī)會(huì)；3、項(xiàng)目機(jī)會(huì)對(duì)接：借助公司現(xiàn)有資源或項(xiàng)目機(jī)會(huì)，完成快速有效的對(duì)接，針對(duì)客戶需求開展業(yè)務(wù)并推動(dòng)落地實(shí)施；4、項(xiàng)目商務(wù)支撐：項(xiàng)目中期完成商務(wù)細(xì)節(jié)條款談判至招投標(biāo)、合同簽訂全流程事宜；5、客戶關(guān)系維護(hù)：基于長(zhǎng)期市場(chǎng)銷售業(yè)務(wù)開展或已有的項(xiàng)目實(shí)施，積累到的客戶資源有計(jì)劃的維護(hù)、深入，盡可能產(chǎn)生更多項(xiàng)目機(jī)會(huì)。 任職資格： 1、業(yè)務(wù)拓展過程中有較強(qiáng)的吃苦耐勞精神和正確的方法論，工作態(tài)度積極主動(dòng)；2、本科及以上學(xué)歷，過往從事或熟悉金融行業(yè)優(yōu)先；3、對(duì)國(guó)企數(shù)字化、信息化轉(zhuǎn)型具有一定的知識(shí)儲(chǔ)備和理解；4、擅長(zhǎng)溝通交流、傾聽理解，深度洞察客戶需求