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工作職責：
負責所在區(qū)域的潛在目標客戶的信息收集、整理和歸檔；
負責通過各種渠道聯(lián)系客戶，向客戶推介公司、技術、產(chǎn)品或解決方案；
負責通過訪談等多種溝通方式和信息渠道，系統(tǒng)了解關鍵信息，并建立客戶檔案資料；
負責客戶拜訪，積極尋找或挖掘產(chǎn)品銷售機會或項目合作機會；
負責系統(tǒng)了解項目信息和產(chǎn)品需求信息，并建立項目檔案資料；
負責對客戶的產(chǎn)品需求和項目需求做出分析判斷和策略建議；
配合技術開發(fā)部門把握和引導客戶需求，并精準匹配產(chǎn)品或提供解決方案；
參與銷售方案、策略及核心商務條款的討論和制定；
接受公司領導的指示，負責與客戶開展商務談判和簽約；
負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部和客戶之間的溝通工作，督促項目組或交付人員按時保質(zhì)的完成交付任務；
負責與客戶保持良好的合作關系，跟催客戶按協(xié)議約定的時間和金額及時付款；
負責售后的溝通和協(xié)調(diào)，提升客戶滿意度，積極尋求再次業(yè)務合作的機會；
負責區(qū)域市場調(diào)研、市場分析，以及競爭對手調(diào)查、分析，并建立競爭對手檔案；
積極為區(qū)域團隊的銷售業(yè)績提供支持，為公司或其他區(qū)域提供力所能及的支持。
任職要求：
研究院所、國防、軍民融合領域等積累了豐富的客戶資源；
能獨立完成市場和銷售任務；
優(yōu)秀的人際關系能力、溝通表達能力和團隊合作精神；
善于理解客戶需求，挖掘和把握銷售機會；
豐富的市場開拓和客戶開發(fā)經(jīng)驗；
良好的學習能力，能夠快速學習掌握客戶的業(yè)務、公司的技術和產(chǎn)品等；
熟悉相關行業(yè)的特點、決策流程和業(yè)務模式等；
有機電專業(yè)背景或從業(yè)背景者優(yōu)先；
有國防類研究所、院?；蚱髽I(yè)的履歷背景優(yōu)先。
備注：特別優(yōu)秀者不限學歷、年齡、專業(yè)；也可商談成為業(yè)務合作伙伴。