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崗位職責:
1. 市場調研與分析
研究市場動態(tài)、競爭對手情況以及行業(yè)發(fā)展趨勢，收集相關信息，為公司的銷售策略制定提供依據(jù)。 分析潛在客戶需求和購買模式，確定目標市場和客戶群體。
2. 客戶開發(fā)與維護
積極尋找新客戶，建立客戶聯(lián)系，拓展銷售渠道。與現(xiàn)有客戶保持良好的溝通與合作關系，了解客戶需求，提供優(yōu)質的客戶服務，提高客戶滿意度和忠誠度。
3. 產(chǎn)品推廣與銷售
熟悉公司所銷售的設備產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢和應用領域，能夠清晰準確地向客戶進行介紹和演示。制定并執(zhí)行個性化的銷售方案，以滿足客戶需求，促成銷售交易，完成銷售任務指標。
4. 商務談判與合同簽訂
與客戶進行商務談判，協(xié)商價格、交貨期、付款方式等銷售條款。負責起草、審核和簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司利益和法律法規(guī)要求。
5. 訂單跟進與交付
跟蹤訂單處理進度，協(xié)調內部各部門，確保設備按時交付給客戶。處理客戶在訂單執(zhí)行過程中的問題和投訴，及時反饋并協(xié)調解決。
6. 銷售回款管理
監(jiān)控客戶付款情況，及時催收回款，確保銷售資金的正常流轉。
7. 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計與報告
收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售額、銷售渠道、客戶情況等，撰寫銷售報告，向上級匯報銷售業(yè)績和市場動態(tài)。
8. 持續(xù)學習與提升
不斷學習和掌握產(chǎn)品知識、銷售技巧和市場動態(tài)，提升自身專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。參加公司組織的培訓和學習活動，分享銷售經(jīng)驗和心得。
任職要求：
1. 教育背景
一般要求具有大專及以上學歷，市場營銷、軟件相關、機械工程、電子工程等相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗
具有一定年限的銷售工作經(jīng)驗，有設備銷售經(jīng)驗者更佳。
3. 行業(yè)知識
熟悉所銷售設備所屬行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場動態(tài)和競爭情況。
4. 產(chǎn)品知識
深入了解所銷售設備的性能、特點、優(yōu)勢、應用場景等相關知識。
5. 銷售技巧
具備良好的銷售談判技巧，能夠有效地與客戶溝通，挖掘客戶需求，解決客戶異議。擁有出色的客戶關系管理能力，能夠建立和維護長期穩(wěn)定的客戶關系。
6. 市場開拓能力
具有較強的市場開拓能力，能夠積極尋找潛在客戶，拓展銷售渠道。
7. 溝通能力
具備優(yōu)秀的口頭和書面溝通能力，能夠清晰、準確地表達產(chǎn)品信息和銷售方案。
8. 團隊協(xié)作
能夠與內部團隊（如技術支持、售后、生產(chǎn)等部門）密切合作，確保銷售工作的順利進行。
9. 抗壓能力
能夠承受銷售目標的壓力，在面對挑戰(zhàn)和拒絕時保持積極的工作態(tài)度。
10. 學習能力
有較強的學習能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品知識和銷售技巧，適應市場變化。
11. 自我管理
具備良好的時間管理和自我管理能力，能夠合理安排工作，制定銷售計劃并有效執(zhí)行。
12. 電腦操作
熟練使用辦公軟件、銷售管理工具等。