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一、薪酬福利 1、薪資結(jié)構(gòu)：月底薪8K（15薪）+業(yè)績(jī)提成（個(gè)人銷(xiāo)售回款額的1.4—2%） 2、以試用期月薪為基數(shù)全額繳納五險(xiǎn)一金，雙休。工作地點(diǎn)：杭州市余杭區(qū)杭州西站附近。 二、崗位要求 1、經(jīng)驗(yàn)與學(xué)歷 1.1 3年以上大客戶銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，成功運(yùn)作過(guò)市政工程類(lèi)項(xiàng)目者優(yōu)先。 1.2 本科及以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)不限，25-40歲。 2、核心能力和素質(zhì) 2.1 熟悉招投標(biāo)流程及政府采購(gòu)政策，具備商務(wù)談判技巧。 2.2熟練使用CRM系統(tǒng)，能獨(dú)立完成銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析。 2.3 高情商，外向型性格，適應(yīng)高頻出差，具備資源整合能力。 3、優(yōu)先事項(xiàng)：有管道項(xiàng)目人脈資源優(yōu)先。 三、崗位職責(zé) 1、大客戶開(kāi)發(fā)與維護(hù) 1.1 聚焦市政工程、環(huán)保工程、大型石化企業(yè)等目標(biāo)客戶，制定個(gè)性化銷(xiāo)售方案。 1.2 定期拜訪客戶，處理投訴并提升客戶滿意度，建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。 2、銷(xiāo)售執(zhí)行與項(xiàng)目管理 2.1 完成年度大客戶銷(xiāo)售指標(biāo)，跟蹤訂單生產(chǎn)、交付及售后全流程。 2.2 協(xié)調(diào)技術(shù)部門(mén)提供解決方案，參與招投標(biāo)及合同談判。 3、市場(chǎng)分析與策略支持 3.1 收集競(jìng)品信息，反饋客戶需求以優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)。 3.2 協(xié)助內(nèi)貿(mào)部經(jīng)理制定大客戶專(zhuān)項(xiàng)推廣計(jì)劃。