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一、崗位說(shuō)明： 1. 團(tuán)隊(duì)管理與建設(shè) - 負(fù)責(zé)理財(cái)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)、考核及日常管理工作； - 制定團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)并分解到個(gè)人，監(jiān)督執(zhí)行進(jìn)度，確保業(yè)績(jī)達(dá)成； - 建立團(tuán)隊(duì)激勵(lì)機(jī)制，提升成員積極性和凝聚力。 2. 銷售目標(biāo)達(dá)成 - 根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定并落實(shí)年度/季度/月度銷售計(jì)劃； - 帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓高凈值客戶市場(chǎng)，推廣理財(cái)產(chǎn)品（如基金、保險(xiǎn)、信托、私募等）； - 分析銷售數(shù)據(jù)，優(yōu)化策略，提升客戶轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。 3. 客戶關(guān)系維護(hù) - 指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)維護(hù)高凈值客戶資源，提供專業(yè)化資產(chǎn)配置建議； - 處理客戶投訴及復(fù)雜需求，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度； - 定期組織客戶活動(dòng)，增強(qiáng)品牌影響力。 4. 市場(chǎng)開(kāi)拓與渠道合作 - 開(kāi)拓銀行、保險(xiǎn)、企業(yè)等合作渠道，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系； - 策劃并執(zhí)行市場(chǎng)推廣活動(dòng)，擴(kuò)大公司理財(cái)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額； - 監(jiān)測(cè)行業(yè)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略，及時(shí)調(diào)整銷售策略。 5. 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管理 - 確保團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)操作符合金融監(jiān)管法規(guī)及公司合規(guī)要求； - 定期開(kāi)展合規(guī)培訓(xùn)，防范銷售誤導(dǎo)及操作風(fēng)險(xiǎn)； - 審核團(tuán)隊(duì)銷售合同及客戶資料，確保風(fēng)險(xiǎn)可控。 二、任職要求 1. 學(xué)歷與專業(yè) - ?？萍耙陨蠈W(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2. 工作經(jīng)驗(yàn) - 熟悉銀行、證券、基金等理財(cái)產(chǎn)品運(yùn)作及銷售流程； - 具備豐富的客戶資源及渠道合作資源者優(yōu)先。 3. 專業(yè)技能 - 精通理財(cái)規(guī)劃、資產(chǎn)配置及財(cái)富管理知識(shí)； - 具備優(yōu)秀的銷售談判能力和客戶需求分析能力； - 熟悉《證券法》《資管新規(guī)》等金融法律法規(guī)； - 熟練使用CRM系統(tǒng)及數(shù)據(jù)分析工具（如Excel、Power BI）。