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更新于 11月3日
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教育行業(yè)銷售經(jīng)理

1.2-2.3萬·13薪
  • 杭州蕭山區(qū)
  • 5-10年
  • 學(xué)歷不限
  • 全職
  • 招3人

職位描述

培訓(xùn)/輔導(dǎo)服務(wù)
公考培訓(xùn)銷售經(jīng)理的核心職責是帶領(lǐng)銷售團隊完成公考培訓(xùn)課程的銷售目標，同時負責團隊管理、客戶拓展及維護，推動業(yè)務(wù)在公考培訓(xùn)領(lǐng)域的穩(wěn)定增長。
具體職責可分為以下四大模塊：
  1. 銷售目標與業(yè)績管理
    • 制定團隊及個人的階段性銷售目標（如課程銷量、營收額），并拆解至周 / 月，確保目標可落地。
    • 跟蹤團隊業(yè)績進度，分析銷售數(shù)據(jù)（如轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率），及時調(diào)整策略以解決業(yè)績?nèi)笨凇?/li>
    • 負責銷售合同簽訂、款項回收，保障業(yè)績合規(guī)性與資金安全。
  2. 團隊建設(shè)與管理
    • 負責公考銷售團隊的招聘、培訓(xùn)（如公考政策解讀、課程賣點提煉、銷售話術(shù)技巧），提升成員專業(yè)能力。
    • 制定團隊考核與激勵機制（如提成方案、評優(yōu)制度），激發(fā)成員積極性，降低人員流失率。
    • 定期組織團隊會議，同步公考行業(yè)動態(tài)（如考試大綱變化、競爭對手動作），分享銷售經(jīng)驗。
  3. 客戶拓展與維護
    • 牽頭拓展公考培訓(xùn)客戶渠道，包括但不限于高校合作、社群運營（如公考備考群）、線下宣講會、線上推廣（如短視頻、直播）等。
    • 維護核心客戶關(guān)系（如高校就業(yè)辦、公考備考機構(gòu)、老學(xué)員），挖掘復(fù)購需求（如筆試轉(zhuǎn)面試班、老學(xué)員推薦新客戶）。
    • 處理客戶投訴與咨詢（如課程內(nèi)容、上課安排），協(xié)調(diào)教學(xué)、教務(wù)團隊解決問題，提升客戶滿意度。
  4. 市場與競品分析
    • 調(diào)研公考培訓(xùn)市場趨勢（如熱門考試類型、學(xué)員需求變化），結(jié)合區(qū)域特點（如本地事業(yè)單位、省考偏好）調(diào)整課程銷售重點。
    • 分析競爭對手動態(tài)（如課程定價、優(yōu)惠活動、服務(wù)特色），制定差異化銷售策略（如推出定制化小班、增值服務(wù)）

工作地點

浙江省杭州市蕭山區(qū)青六南路891號1號樓二單元LGK-316

職位發(fā)布者

陳文輝/銷售總監(jiān)

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